“几乎一夜之间，各行各业的人都认为支付宝系统将被微信红包完全超越.真是太神奇了！“珍珠港偷袭”的策划和执行都很完美。好在春节过得很快，还有很长的路要走。”

—— 马云(2014年1月29日)

|01春晚：变量X

2014年春节，从除夕到初八，微信红包新增用户800万，在亲朋好友间传阅红包超过4000万个。

当时，微信支付诞生还不到半年。借着春节的东风，迅速打开了活跃度、认知度、基础用户等多个维度的局面。它完成了支付宝花了10年时间一夜之间完成的工作，并被纳入经典商业案例。

2015年，经过一年多的积累和发展，微信支付更进一步，正式开启了互联网营销史，这可能是人类营销史上最强的核武器，——春晚。

如果说第一年的春节红包只是在“五环”的年轻人和用户中大获成功，那么今年的春晚合作，微信支付可以说是正式“出圈”，坐稳了继支付宝之后的第二个全国支付应用

除夕三点，微信正式发布除夕数据。当日收发微信红包总数达10.1亿。大年初一上午20:00-0:48，微信抖音互动总数达到110亿，互动高峰出现在22: 34，达到8.1亿次/分钟。

惊人的巨大流量和“品牌带货”的超强实力，让春晚红包成为互联网商业界不可忽视的“变量X”。

在随后的三年里，阿里重兵防守，两次与春晚达成合作，最终守住了付费河湖两大强势格局；

2019年，百度寻求中兴，力推信息流业务，试图补上移动互联网的晚票；

2020年，短视频全面爆发。迫于压力，快手不再属于佛教，喊出了3亿DAU的目标，拿到了当年春晚的大杀器。

2020年9月，平早早与央视达成协议，成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。

试着爬上一段楼梯。

|02什么公司会“去春晚”

对于春晚的营销，有两个前提是必须要满足的。

一是技术实力。

为知识付费的罗振宇，曾经想去春晚，但广告部的领导却以极大的热情回答：“互联网公司去央视春晚有个小门槛，你的日活过亿。否则，广告一出来，你的服务器就会崩溃。如果你崩溃了，我们无法向全国观众解释。”

BAT公司春晚合作期间，技术部门有各种激烈的战斗故事。

春晚红包活动，快手提前一个季度做好准备，临时搭建几十个机房，补充云计算、存储等基础设施。

百度技术部正在准备春晚红包

第二，一定要有很大的突破。

从微信的5亿红包到快手的10亿红包，从微信的冠名费5300万到快手的合作费30亿元，除去前面提到的技术投入，成本也是巨大的。

一个巨大的价格必须对应一个巨大的计划。

AT围绕“在线支付和互联网金融”这个巨大的金矿而战；

百度期待着复活。在人工智能之风到来之前，他将继续他在移动业务和国家声誉的生活；

快手狼一样的本性也在竞争对手的压力下奋力反击。

|03拼多多，错过春晚

2021年1月16日，据Latepost报道，2021年春晚独家红包互动合作伙伴变更，抖音将取代多多

后者已退出春节

股价翻了十倍，获得全国冠军；

生意顺利，不再亏钱，而且第一次盈利；

竞争形势也很好，月生活和GMV正在追赶距离阿里仅一步之遥的京东，

然后“为多多守边疆的女员工突然去世”，很清脆。

现在，在各种愚蠢的反应下，在一系列巨大的矛盾爆发后，多多已经坐稳了中国“头号资本家”的位置，坚定地站在了工人阶级的对立面。

在与春晚的合作中，多多是一个伟大的企业，他的目标明确而重大。

作为电商三国杀的重要组成部分，阿里有支付宝和蚂蚁集团，京东也有借条、京东支付、京东金融等相应的支付系统。然而，为多多而战的后起之秀需要补上这一课。

2020年初，上海易翼信息技术有限公司成为PayPal第一大股东，持股比例为50.01%，而上海易翼信息技术有限公司的实际控制人为多多联合创始人陈磊，

这意味着拼写了多多曲线并获得了支付许可。

经过一年多的准备，2020年12月，Pin多多终于推出了自己的支付工具“多多Wallet”，弥补了支付闭环的不足

只是在等待引爆的机会。

根据春晚合作的特点，与红包场景自然兼容的支付功能好处最多。

一方面，大家都愿意在春节期间讨个欢心，进行此类营销活动的意愿远比平时强。

另一方面，支付业务推广的最大门槛——，在无事可做的春节期间，也变得不那么招人反感了。

与百度和快手，相比，多多本身拥有非常成熟和丰富的支付场景，对支付用户的留存有很好的效果。

如今，拼写多多的民间名声急转直下，央视不想弄脏。

合作终止，引爆无望，多多钱包灰头土脸。

以上所有优势只能存在于“如果”。

|04蝴蝶效应

蝴蝶多多倒下了，整个互联网圈也跟着变了。

第一个是抖音

如今，距离春节晚会还有不到四周的时间，时间和人力的短缺对抖音来说是一个巨大的挑战

据报道，节跳动已新增57个“春节特聘”招聘岗位，其中R&D岗位56个，产品经理岗位1个。

另一方面，根据QuestMobile数据，2020年6月，抖音月活跃用户达5.133亿，活跃率57.5%，近10亿人将拥有抖音账号。

就这一数量而言，用户数据没有太大增长空间。

尽管如此，春晚过后，抖音仍有很大的机会

按照惯性思维，还是应该优先付款。

对于抖音本身来说，除了广告推广，还需要找到更多的利润增长点。

直播电商就是一个很好的模式。

在这条赛道上，说到购物场景，抖音打不过淘宝，说到粉丝粘性，抖音打不过快手

只有流量入口和内容覆盖广度才是他们手中的王牌。

在本次春晚的合作下，如果抖音能够大力推广内容奖励、直播购物、视频导购等多元化支付场景。才有可能走出支付和电商赛道上的新局面。

另一方面，快手，作为短视频的另一极，也需要警惕抖音带来的冲击

去年春晚之后，快手明显进入快车道，一切都指向一个目标：上市。

2020年11月5日，快手正式向港交所提交上市申请同日，有消息透露，节跳动正在寻找机会，推动抖音，今日头条、西瓜视频在香港上市

70天后，2021年1月15日晚，港交所网站信息显示，快手已通过上市聆讯，正式进入上市倒计时。

其目标估值也被传言从500亿美元到650亿美元和910亿美元(相当于5903亿人民币)。

对于快手，来说，如果不能在春晚前成功上市，那么春晚后抖音的成交量和走势，短期内很可能会给其IpO带来一定的不确定性。

多多被“劝退”后，抖音接任，快手参选，阿里松了一口气，腾讯继续享受《养子》中的巨额片酬场面。

2020年全年，对于多多，来说，来自资本市场的巨大认可，《反垄断法》的上帝援助，支付工具的去中心化趋势，都把它放在了最好的时间和地点。

按照正常的剧本趋势，随着春晚的放大器，多多将顺利打通其支付环节，同时扶贫的定位也将被全面刷清。

经过一整年的发展，左边“极端兔”，右边“钱包”，中间“砍了一刀”。有了政治正确的人员配置，人们对资本(阿里)的厌恶就真的有利可图了。

说真的，如果你真的想锤出资本的狗头，那就轮不到你拼多多了

谁曾想过，缺人和，就是这样天塌下来。