从去年开始的新一轮机器人投资热潮仍在持续，据相关统计，仅今年1~5月就完成了81次融资，融资总额超过了100亿元。移动・服务机器人在融资笔数最多的领域占34笔、42%，清扫机器人这一类别再次成为资本的宠儿。

原因是看了现在618的数据就一目了然了。根据AVC的数据，第23周打扫了机器人的在线零售量，零售额分别增长了196%和89.75%。洗涤产品增长了643.8%和594.7%。

明显地清扫了机器人的路线，新游戏静静地上演着。

资本和市场两方面都有热度，清扫机器人，然后大步前进。

与2020年的资本市场状况相比，2021年机器人行业的融资必将迎来高峰。根据鲸鱼准洞察的数据，2020年全年全国机器人领域的融资数量没有超过120件。

具体来说，在这次新的投资热潮中，我们清扫了哈特智慧、云鼠科技、瓦里机器人、乐生智能等机器人品牌，获得了数千万元的融资。高仙机器人还获得了1亿美元的融资。上次的资本对机器人比赛道路是否有如此热烈的爱还是在2016年。

当然，资本的热潮在融资的同时，也出现在股票市场上。清扫了机器人领域的两大玩家，在这一年里只能用“一飞天”来形容kovous和石科学技术的股价。像石科学技术那样，2020年6月初的股价为352元，截止到2021年6月17日，其股价上升到1430元。更夸张的是，去年6月初的股价在19元左右，到了2021年6月17日，现在的股价达到了令人惊异的193元，仅仅一年就增长了10倍，刷新了千亿日元的时价。

当然，无论是资本的热潮还是股价的暴涨，与品牌方面的市场表现都是分不开的。以KOBOSS为例，根据4月27日发表的2020年报，报告期间公司的营业收入为72.34亿元，同比增长36.17%。母亲的净利润为6.41亿元，同比增长431.22%。扣除非经常损益后母亲的净利润为5亿31万元，同比增长426.5%。

2021年Q1持续着更热的状态。科沃斯2021年第一季度报告显示，公司销售额22.25亿元，同比增长13.0%。继母净利润为3.33亿元，同比增长726.6%。

另外，比较近几年财务报表数据，其营业收入由2016年的32.77亿元上升到2020年的72.34亿元，年平均复合增长21.89%。同期母亲净利润从0.51亿元上升到6.41亿元，年平均复合增长率达到88.29%。

显然，头部企业的销售额在大幅增加。也就是说，市场的商业化能力得到认可，为了清扫机器人的道路注入了强力的心剂。基于这个资本，我把目光转向了重新打扫机器人。随着市场的扩大，很多大企业也准备以资本的形式加入战局。

例如这次高仙机器人融资的背后是腾讯、美团的姿态、云鼠科技获得的战略投资来自OppO。虽然很多大型企业都想失去机器人市场的活力，但是打破现有的市场结构可能不是那么简单的事情。

根据AVC的数据，2020年清扫机器人品牌线的，与排名中的科沃斯、小米、石头三者相比，分别是43.8%、14.1%、11.2%，排在前三位。2021年Q1科沃斯仍在43%的市场排名中。线下的比例接近80%。

现在我们可以知道，头玩家的地位非常不稳定。多年来一直称霸市场顶端的科尔夫斯依靠什么？

科沃斯霸榜618逻辑在哪里？

今年618科沃斯集团所有渠道的成交额突破18亿元。比去年的618%增加了266%。其中，科沃斯机器人的成交额突破了9亿元。和去年相比增长了115%。

1、横向多元化与纵向多元化的结合

根据艾瑞咨询，根据2021年最新的机器人清扫的消费行动报告，现在消费者清扫机器人的主要考虑事项是清洁效果高。这意味着主导消费者购买的机器人清洁的主要原因是从“心理因素主导”走向“功能型导向转换”，这对于清除机器人行业来说无疑是很大的利益。

当然这对清除机器人品牌提出了更高的要求，例如如何更全面地满足市场的消费需求，以及如何深入各阶层的消费者中。

多年来实现了市场第一，也是因为抓住了这个重要的问题。该解决方案是“横向多元化和纵向多元化相结合”的布局。所谓横向多元化，是指在家用服务机器人领域横向扩张，清除机器人“地宝”的产品，除此之外，还初步构筑了擦窗机器人“窗宝”和空气净化机器人“沁宝”等自己产品的生态矩阵。在这次的618中，这两个品种都取得了辉煌的成绩，沁宝在空气净化器3000元以上的价格带的全网市占据了第一位，擦窗机器人在同一质量市场也占据了第一位。

纵向多元化是指KOBOSS在同类产品中的多价格和多功能性，以“地宝”为例，科博以T系列产品带动行业高端化，不断提高高端产品比例，同时将全球规划技术放在中端产品上显著提高了价格性能比产品的使用体验。在新的T9系列中，不仅全面提高了导航障碍的强力牵引功能，还开创了芳香功能。并且，地上波N9+被科沃斯赋予了扫洗一体的自我清洁能力。丰富的产品选择，伴随着科波品牌效应的持续提升，科波斯在占领用户智慧方面取得了巨大的成功。

2、创新能力中的“不拘形式”

创新无疑是科普的另一种驱动力。包括科沃斯在内的众多行业企业在产品革新方面的投入逐年增加，科沃斯作为行业领头羊的品牌投入规模更加明显，2020年研发费用达到3.38亿元，比2019年增长21.88%。

当然，不仅是copose，基本上所有打扫机器人路线的玩家都知道革新对“清扫机器人”硬件产品的重要性。例如，克劳德鲸鱼的自我清洁，360的隐藏雷达，这些革新对业界来说是很大的助力，但是集中在功能和细节上。科沃斯以“不拘泥形式”，选择全面提高导航和路线规划、障碍回避能力、清扫能力以及其他功能。

像科沃斯今年发售的地宝T9那样，将2019年率先采用T8产品的D-ToF和3D构造光技术升级，提高产品导航和故障回避能力。配合内置大容量一次性垃圾袋的Auto-Empty自动除尘板，让用户的手得到解放，更加彻底地制作。

除了产品技术革新之外，科沃斯在营销革新上一直走在行业前列，从电影和电视的种植，到头条主播带来商品直播发布会，科沃斯营销总是离奇而新。另外，利用在全国展开的店铺科沃斯，实现在线线下的甜甜圈连动，618期间将脱机356次进行现场直播。

除了全方位提升产品配置和能力外，创新营销带来的全量曝光，这正是科沃斯多年称霸排行榜的原因所在，这些优势也将进一步巩固科沃斯行业的地位。

找到下一条成长曲线，就已经是行业的答案了。

在现在的国内市场上，清洁机器人依然有着很大的提高空间，但是随着“疫病”、“懒汉经济”以及各种各样的生活场景的推动，在短时间内也维持着快速的成长，但是仅仅是国内的C终端市场可能无法满足。

1、打扫机器人最终需要“外出”。

“疫病”无疑是现在海外欧美等国家最大的问题，但由于“疫病”的不确定性还没有得到缓和，海外市场服务机器人的需求剧增，海外工厂和渠道受到影响，供给方生产量变慢的影响越境产品已补充。

即使一部分外国客人对中国制造抱有偏见，在中国看到了疫病中使用机器人的情况，对国产机器人也有了新的认识。

基于这些原因，很多品牌开始追求“出海”。其中，科沃斯是最早行动的品牌。在欧美等海外主流市场上，以在线销售为中心获得了众多消费者的认可，2020年再次以“BrandZ中国全球品牌50强”获得连霸。美国消费者监督机构商业促进局被选为“2021年世界前十大机器人公司”。

今年4月，科文斯还宣布玄彬将成为亚太地区的代言人，对亚太地区的市场发展前景作出了坚定的展望，扩大对亚太地区市场的持续投资今后3年将以亚太市场为全球业务核心，加强亚太市场行业领导人的地位。

以科普斯为首的中国企业，不仅有出外的勇气，也有出外的能力。

2、与C端相比，B端市场还是“净土”。

同样基于“疫病”后的市场教育，B终端市场对清洁产品的需求也大幅提高。根据相关数据，现阶段的商业清洁场景有1000万到1500万员工。其中25%到30%都是专门从事地面打扫。按年平均5万元的成本计算。在百货商店和地库等场合，市场整体的清洁成本约为千亿左右。这意味着B端市场将成为数百亿级别的递增市场。

去年很多品牌已经开始运作，与C终端市场的B端市场相比，竞争刚刚开始。

像今年这样，从美国集团获得1亿美元融资的高仙机器人是一家专注于商业、打扫机器人领域的企业。很多消费水平的机器人品牌当然不想错过这个市场。前几天，科博发表了第一个商业清洁机器人“程犀”。

作为业界第一个清洁机器人，集打扫和洗涤为一体的商业清洁机器人，通过清扫地板实现了吸的能力。可以打扫垃圾、拖地、一次性打扫吸水。也就是说，一次的工作完成了传统的清扫方式的多个工程。

B的增量市场的影响反映在业界构造上，意味着谁能先进入。谁能优先构筑新的成长点？

结束

618今年，随着越来越多的清洁产品的出现和升级，更多的消费者可以感受到产品带来的家庭清洁新体验。这个热潮可以清除机器人产品进入新的竞争阶段。

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文|智能相对论（aixdun）

作者|沙凯文