贝仓姜莹:我推荐你成为强大的力量
浏览:120 时间:2023-3-25

“对于社会零售来说,许多消费者一方面是商品的购买者,另一方面是商品的推荐者。”近日,贝仓, 姜莹莹,执行总经理在2019 中国(杭州)国际电子商务博览会“从意见领袖(KOL)到关键意见消费者(KOC)”主题论坛上表示。在姜莹莹看来,这类消费者购买商品、体验商品、认可商品,同时还会把商品推荐给身边的人,这是非常强大的。

近年来,随着传统电商行业用户增长缓慢,流量红利消失,获客成本逐年上升。社交零售以其创新的商业模式和低成本的流量获取方式,成为众多电商平台探索和深度培育的新路径。

“今天主题中的KOL或KOC是社交零售低客户成本的重要核心之一。”姜莹莹认为,导致这一现象的重要因素是,随着电子商务的不断发展,人们的购物习惯正在逐渐从搜索向推荐转变。

以往消费者有了购物意向后,往往会收集店铺信用、优惠力度、用户评价等因素。多个电商平台上的商品,并通过这些因素确定商品的价值,最终选择性价比最高的商品进行购买。

在这个过程中,很多商品无法进入消费者的视野,一些进入选择范围的商品有好有坏,大多数情况下需要消费者自己去挖掘。通过熟人之间的推荐,消费者会直接接触商品,同时也更容易对产品产生信任。

姜莹莹说,随着社会零售的兴起,推荐正在成为一种趋势,它也使人们创业成为可能。

比如很多推荐者通过在贝仓平台上分享推荐产品,每个月可以实现上万元的销售额和几千元甚至上万元的零售收入。此外,贝仓还支持小微企业家在贝仓,开设线下门店,以充分赋能用户自主创业。

据了解,通过S2B2C品牌销售的创新模式,贝仓一端连接货源品牌,通过专业买家选择货源;一端连接微信业务、实体店主、代购等分销商,提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案,以社会化方式销售商品。

一方面,社交零售成为电商流量获取的新渠道,不断赋能推荐者;另一方面,社会零售也在反向推动供应链升级。

与传统电商平台不同,社交零售平台通常会在短时间内推送一款产品。通过商品集中预热、KOL、KOC集中调度、平台优惠政策集中发放等方式引爆流量。

瞬时流量的引爆有助于产品更快地接触到更多的消费者。在此期间,好的反馈会被广泛传播,不好的反馈也会如此。这将迫使供应商不断优化产品细节、质量、包装、物流和售后,让终端消费者获得更好的消费体验。

姜莹莹指出,贝仓也希望通过社交零售等创新模式,帮助品牌实现去库存化。

库存一直是很多企业的难题。一方面,库存积压导致企业资金回笼滞后,甚至导致企业资金链紧张;另一方面,如果库存商品低价销售,会对正在销售的商品和品牌产生不利影响。

“在社会零售领域,商品的销售是以私有领域和分散的方式进行的。”姜莹莹说,贝仓,以马宝集团为代表的KOL、KOC很多,一个人可以推荐销售十几、几十个商品,品牌的库存就可以很好的解决。这将是一个安全、可控、快捷的出货渠道,不会严重影响品牌价值。

推荐正在成为一股巨大的力量。姜莹莹希望贝仓能成为一个无止境的孵化器,一个每个人都能成为KOL或KOC的试验场。她认为,只有这样,贝仓才能真正推动社会零售向前发展。