直播送餐是一门好生意，拼多多自然不想错过。

11月27日，拼多多App首次直播结束。据新浪，品多多财经报道，直播选择了“百亿品牌补贴”作为入口。根据拼多多最新财报，这个入口的日常生活已经超过10万元。在这样的基础上，10多万人观看了拼多多直播的首秀。

在电子商务领域，拼多多是一个另类，或者说是一个奇迹。明明起步最晚，却跑得最快。快速上市后，留下了很多老兵。如今，作为中国，发展最快的电商，品多多，世界屋脊，将给整个电商行业带来方向性的变化。

众所周知，淘宝借助淘宝直播成功激活了整个生态价值，那么拼多多是否也能借助直播大幅度提升GMV实现高收入增长呢？品多多直播的原因是什么？

无论第一次直播给拼多多带来多大的效益，未来直播都将成为拼多多商业生态的重要组成部分。

进入直播业务，拼多多顺势而为

随着《口红一哥》的成功，李佳琦，直播逐渐为大家所熟悉，直播也成为一种新的销售模式。

刚刚过去的“双11”，直播带货再次证明了它的价值。以淘宝为例，数据显示，开盘刚过一小时，直播引导的交易量就超过了去年“双11”全天，仅“双11”当天淘宝的直播就贡献了200亿GMV。直播品类也突破了美妆、服务等传统品类，发展到食品、家电、汽车等全行业。在家装、消费电子等多个品类，直播指导成交额同比增长超过400%。

这一系列数字都预示着直播时代的到来。在淘宝直播树立了非常好的标杆案例之后，拼多多竟然做直播也就不足为奇了。

比如在5G爆发较大的情况下，直播和短视频的需求会进一步提升。虽然他们完全取代图文不现实，但更多的用户聚集在直播和短视频，更多的商业价值会在这方面倾斜。

在淘宝直播本身取得不错成绩的情况下，Aauto Quicker、Tik Tok带来的非常火爆的商品目前也证明了短视频的价值，尤其是抖音的业务如火如荼，拼多多顺势推出直播也是正常的，卖货直播也被证明是提升电商转化率和成交额的有效途径。

最新财报显示，拼多多全年活跃买家数已达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，较上季度增加5310万。从海量用户中寻求更多的现金，是拼多多推出直播服务的原因之一。但是通过分析财务报告数据可以发现，拼多多的新用户数量增加了不少，但是整体平台GMV和营收增长都没有那么大。

虽然Q3是电商行业的淡季，但从拼多多目前的用户量来看，拼多多的年活跃用户已经稳步超越京东，正在拉远淘宝，这意味着拼多多未来的用户增长空间越来越小。所以一向以成长著称的拼多多，在提升GMV方面需要发挥实力，直播是帮助拼多多提升GMV的利器。

同时，具有强大社交电商基因的拼多多，通过社交聚集和补贴直播，传播速度更快。11月17日首播是以“团”的形式。用户可以通过“里面买好货”小程序邀请好友观看直播。三个人可以组队，组队后每人可以获得直播产品的专属折扣券。在直播玩法上，拼多多依然沿用现有的“裂变”模式，发挥其社交优势，让微信用户通过社交互动享受看直播的好处，

因此，为了在未来的市场竞争中保持领先，为高收入增长做出贡献，拼多多直播是非常正常的。

品多多还有机会在红海生活吗？

然而，现阶段进入直播市场也面临着巨大的竞争压力。比如有英科等专业直播平台，淘宝，直播快动颤音，快速吸收。与此同时，就连知乎、哔哩哔哩等高粘度社区也开始直播。其实作为电商平台，拼多多带货进直播有点晚了。

据36Kr报道，早在2016年，蘑菇街就已经安排直播带货。今年7月，蘑菇街启动“双百直播计划”。根据蘑菇街，的官方数据，该平台已经积累了6万多名时尚达人和2.2万名电商主播。也是在今年7月，京东宣布将投入10亿资源启动红人孵化计划。根据京东，的数据，京东双十一直播带来的商品日均成交额是今年6月18日期间的15倍，网易考拉在8月份正式上线。

作为后来者，拼多多要从这些平台上争夺主播和用户并不容易。

从行业来看，直播平台和主播的流量集中，头部主播的稀缺性突出。头部主播在流量和影响力上远远强于腰部主播。就电商玩家而言，只有阿里掌握了大量顶级kol，比如李佳琦和薇娅

根据淘宝，最近发布的主播直播人气排名，薇娅主播的人气指数为2.7亿，李佳琦为1.4亿。值得注意的是，第三和第四主播的人气并不是李佳琦和薇娅，的零头，而第五和第六主播的人气甚至不到1000万。

在这样的行业背景下，拼多多如果真的想做直播，首先要解决的就是主播和KOL的问题。其他电子商务平台，如淘宝， 京东， 蘑菇街，等。已经与多家MCN机构深度合作，挖掘培育了大量符合自身平台特点的主播资源和流量池。因此，如何吸引和培养适合品多多平台特色的顶级KOL是一个关键问题。

同时，无论直播的内容如何，直播产品的质量保证也是一个重要问题。拼多多要做好直播，商家和品牌的选择是必不可少的环节，保证直播产品质量是直播长远发展的基础。众所周知，直播间里李佳琦、薇娅等头部主播推荐的产品都是经过筛选的品牌合作产品，真的有质价比。拼多多要想在直播中分得一杯羹，就得遵守现有的规则。

好在依托目前拼多多积累的用户流量，如果给出一个高质量的流量入口，比如微信，拼多多直播可以快速获得大量用户。但关键是如何在补贴流量的过程中更高效、更有效地改善GMV，改善拼多多用户的支付习惯，保持整体高增长率，实现拼多多整体营收增长，这对拼多多来说无疑是一个巨大的算术挑战。

值得一提的是，目前淘宝直播等平台的生态已经比较稳定，马太效应明显。作为直播领域的新玩家，拼多多充满动力。

根据光大证券的研究报告，2019年直播电商总规模有望达到4400亿。QuestMobil发布的《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，网络直播用户数已超过4.33亿，内容形式渗透到娱乐、社交、旅游等多个方面。因此，留住用户成为电商直播亟待解决的问题。同时，报告也显示，直播已经成为主流消费形式之一。参与网络直播购物的用户生活水平高于平均水平，超过75%的用户在线消费处于中高水平。

也就是说，目前直播用户数量巨大，直播电商市场的空间想象空间巨大。作为后来者，拼多多其实有很多机会。

前人种树，后人乘凉。与淘宝，相比，打通电商直播的商业逻辑用了近两年的时间，拼多多的直播业务从立项到落地的时间要短得多。通过观察淘宝，京东、蘑菇街等直播领域的开拓者，他们是如何落地和扩张的，以及具体的行动和实际效果，品多多可以在未来的发展中规避市场风险，降低试错成本。

一向以速度著称的拼多多，在直播带货方面可能仍会快速发展。

另一方面，直播行业的现状是，除了李佳琦、薇娅，等少数能被大牌认可和合作的顶级网络名人外，实际上大多数网络名人仍处于下沉市场的边缘。

下沉市场一直是拼多多的优势。无论是在获取客户还是开拓农村市场上，拼多多几乎无人能及。在产品方面，下沉市场的“王者”拼多多，可以让中低档部门的线上名人不仅在下沉市场倾销库存、直播，还能与产地联动，带来一些有品质、有新鲜感的产品。

在直播形式上，拼多多可以引入大众直播的形式，培育农村市场的直播形式。另外，必须提到的是，拼多多具有社会裂变的优势。如果拼多多能够将社交和直播带货融合起来，打造出一款不同于淘宝，的直播游戏，那么有望在直播带货的后半段受益。

总之，作为中国，电商领域的世界屋脊力量，拼多多的入局直播是一个明显的风向标，直播已经成为电商平台的标配。整体来看，电商市场正在发生变化，直播的未来不可预测。迟到的拼多多能否在直播后半段吃到蛋糕，还有待观察。

文字| 小谦， 小谦笔记创始人(/)，互联网观察者，数十位科技媒体专栏作家，微信，请联系net1996，转载请注明版权。