品牌构建各阶段的普及战略
浏览:24 时间:2024-2-10

从0到1打造品牌是每个企业都必须经历的过程。我们把这个过程分为五个阶段:发现、识别、记忆、喜欢和铭刻。每个阶段都有不同的策略:

发现阶段

一个品牌建立的前期属于发现阶段,这个时期的品牌谈不上什么品牌资产,资源也不多。

这个阶段的主要特点是:因为刚刚开始,所以不用担心什么,不怕做错事。很多品牌一开始就有包袱。为什么一开始就有这么重的负担?现在你的品牌资产为零,你还在乎什么?所以前期的关键一定是出奇招,前期的策略是追求有用和见效快。

在这个阶段,我们希望消费者“发现”我们,所以“寻求关注”是这个阶段的基本任务。推广的时候要注意吸引有效流量。任何品牌都逃不过内容、渠道和机会。我们如何找到渠道,传播好的渠道来吸引有效的流量,什么时候传播?所以发现阶段是“渠道机会”策略,要注意吸引有效流量。

认知阶段

认知阶段是价值普及阶段,其中“内容”大于前一阶段的“渠道机会”。品牌的价值主要是我们宣传的内容,抓住机会表达好的价值是认知阶段的主要策略。因此,在理解阶段,你必须清晰地表达你的价值,这是一个非常重要的价值普及过程。

还记得舞台吗

记住阶段的重点是重复,也就是我用什么样的渠道重复什么样的内容,所以这一期的推广重点是投放和时间维度投放。

我之前说过,时间维度的概念是指你不必把它放在全世界,但你必须把它放在某一群人的时间线上,这样才能牢牢抓住一群人,让他们牢牢记住这个品牌。有可能你说我是受欢迎的品牌。没关系,让一类人先记住你,然后辐射更多的人。

比如舞台

喜欢这个阶段是一个情感发展的过程。情感形成是喜欢这个过程的关键,主要策略是“内容渠道”。所以,在这个喜欢的阶段,主要的营销策略是事件,通过事件你可以表达你的立场,你是否是路人,你是否喜欢这个品牌。

记忆阶段

记住这是一个长期的阶段,一个“内容通道”,一个时间积累。看一个品牌需要很长时间,所以不能因为喜欢而忘记,甚至有时候因为讨厌而忘记。所以,更新你的品牌战略,不断创新你的品牌战略,让人觉得时刻都有值得关注的东西。如今,很难集中人们的注意力,所以你应该继续吸引注意力。提升品牌,必须创新品牌。现阶段的推广策略是不断更新品牌。