很多人说网络营销价格策略的核心是低价。只要价格足够低，就会吸引消费者下单。尤其是互联网上的一些产品，一定要线上定制，因为可以区别于线下产品，在成本和质量上可以做到合理控制，从而吸引客户低价消费，同时实现企业想要的利润。

事实上，根据有效数据，消费者不会购买网上的东西，因为它们完全是低价的，因为他们看不见也摸不着。除非他们密切关注大品牌商品或者一些对生命健康没有威胁的日常用品的低价销售，否则低价效果还是不错的。否则，一些不知名或小品牌会引起人们对消费的怀疑和不信任。那么企业在确定网上销售商品的价格时应该采取什么策略呢？以下是一些个人经验与大家分享。

第一，让消费者心理上觉得便宜

现在的消费者都很聪明，有些定价策略一定要基于消费者的心理，否则不会买。举一个很简单的例子，同样的价格用不同的方式展示，结果大不相同。经过反复测试，验证了我们的结论：主打产品是200*230标准棉四件套，我们的预期销售价格是99元，第一场活动的促销价格直接标在99元，和同行相比确实很低。我们每套可以赚19元，但其实这个价格策略并不完善，生意也没有起色。

后来参考同样面料和做工的产品，我们制定了另一个价格策略，就是四件套的价格和99元一样，但是我们原价定在136元。消费者如果想在99元购买四件套，需要满足两个条件：一是第一次购买，二是转发给三个朋友。完成条件后，他们可以领取优惠券并直接下单购买。此外，我们还在淘宝联合设立了新的优惠券，以便在一次操作之后，

这是同样的价格。不同的策略给消费者带来不同的感受。消费者通常会选择直接价格和优惠价格都需要满足条件的第二种，这意味着他认为自己很便宜，愿意买单。

第二，限购，真正的利润

限购、抢购、一户一配额、共享购买等。也是网络营销的核心定价策略之一。整体的技巧就是给买家一个低价，这才是真正的赚钱。但是，盈利也是需要条件的，不能随便买。这样的定价往往能得到消费者的认可。

总结：网络营销定价策略的目的是让产品卖得好。同类产品的定价不能比同行高出或低太多，适当使用一些小技巧往往能起到事半功倍的效果。当然，网络营销发展至今，很多定价策略都在不断演变，形式上也有各种各样的定价策略。我们可以选择尝试适合自己的。只有通过尝试和学习，我们才能取得进步，找到适合我们产品的定价策略，这样我们才能销售我们的产品并赚钱。

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