电商补贴战已经进行了近一年，各种平台的进入也让消费者褒贬不一。近日，聚划算和拼多多再次在“百亿补贴”的战场上相遇。8月6日，夏季疯狂补贴再添100亿元聚划算补贴，“正版疯狂补充”活动启动，重点是正版品牌官方补贴。同时，拼多多还推出了“8800亿补贴节”。

这场“百亿补贴战”艰难又艰辛，我们也可以看到，最近这场消费战的火力愈演愈烈。

数百亿的补贴频繁出现

电商市场的价格战从未停止，越来越多的电商平台贴上了百亿补贴的标签。补贴已经成为电商平台获取客户的常态。“扔硬币”战争不会停止，这既是一种喜悦，也是一种担忧。补贴对消费者来说是好事，也是电商平台快速扩张的直接动力。

但很多电商平台急功近利，扭曲了补贴的初衷，引发了百亿补贴泡沫的嫌疑。与之对应的市场现象是，市场上越来越多的“吐槽”百亿补贴泡沫是营销噱头和诱导消费。

首先，虚假宣传诱使消费者下单并强制退款。很多网友抱怨在某平台上看到了100亿元的优惠补贴，买iphone11很便宜。成功下单后，他们被政府强制退款。这种欺骗用户低价下单并强制退款、欺骗下单任务的“欺骗补贴”游戏层出不穷，极大消耗了消费者的信任和忠诚度。

第二，光明面的低价促销，实际上是私下抬高了商品的价格。总有一些电商平台打着补贴的名义提价，补贴越多，价格越高。无论是618、双十一等电商节日，还是小规模的促销活动，总有消费者吐槽“促销商品价格越高，平台商家越不把消费者当傻子”，这让愤怒的消费者将“百亿补贴”贴上了骗局的标签。

三是优惠规则复制混乱，100亿补贴只是噱头。在补贴大战中，一些平台甚至制定复杂的补贴规则或列出精彩的补贴条件，公然挑战“补贴促进”原则，打破了原本“惠民、惠民、利民”的和谐市场氛围。

种种迹象表明，数百亿补贴听起来诱人，但个别电商公司数百亿补贴只是噱头，名不副实，扰乱市场秩序。在这种形势下，如何公平、公正、公开地实施百亿补贴计划，让消费者、平台和品牌受益，成为各大电商平台头疼的问题。

聚划算100亿补贴戳破“泡沫”

100亿元补贴造成的乱象，是由于电商平台不愿意提供真金白银，不能给消费者带来实实在在的利益。

在等待最近的百补大战的时候，我们发现那些被临时噱头吸引的用户逐渐回到了淘系。原因是阿里在补贴上并不吝啬，同时也比其他平台做得更好，包括对品牌的管控、对价格的管控、对格力的保障、对用户体验的保障，真正做到了让利，让品牌、平台、用户受益，从而戳破100亿元的补贴泡沫。

在价格层面，为了增强用户粘性，需要不断为用户创造更多的优惠，即更低的价格。在前几天的聚划算百亿补贴节上，聚划算百亿补贴以自有品牌资源为依托，维持之前的低价策略，加大投入。

与其他平台的“百亿补贴”活动相比，聚划算百亿补贴正版疯狂补充价格表的价格优势一目了然。榜单中，热门手机单品苹果手机iphone11、华为P 40 Pro、小米10的价格分别仅为3929元、4968元、3349元；女性化妆品和护肤公关的价格

在质量层面，聚划算100亿元补贴保障产品质量，让消费者买得更实惠、更放心。与其他以少数低价商品为营销诱饵的隐秘电商平台相比，聚划算100亿的真低价补贴和与精选合作品牌选品的态度是聚划算的优势

事实上，仔细考虑后可以知道，聚划算百亿补贴背后有阿里，巴巴集团撑腰，淘宝、天猫多年积累的品牌直销等优质渠道，完善的供应链体系，精湛的技术、物流、雄厚的资金，以及“为消费者谋福利”的平台态度，都是可以给“百亿补贴”以支持的优势，正品有充分保障。

在用户层面，风暴过后，聚划算打造了完善的售后服务，解决了用户的后顾之忧。同时也回到了“性价比”的初衷，实际上是补贴用户，而不是搞一些虚拟的社交手段。此外，对于下沉用户来说，他们不再受低价的约束，仍然是质量的第一需求。那些曾经玩过劈砍的用户逐渐开始睁开眼睛，逐渐从其他平台回归淘。

低价是策略，质量是态度，服务是根本。聚划算“百亿补贴”从价格、质量、服务等方面采取措施，让消费者真正能从“百亿补贴”中低价买到正品，同时品牌主也能从中获利。这也是每一次“百亿补贴”大战后都有更多品牌主参与其中，聚划算用户粘性越来越高的原因。

归根结底，对金钱来说不差的是聚划算补贴。数百亿补贴的出台，有资金实力和品牌资源的保障，也懂得权衡用户和品牌主的利弊。从这个百亿补贴节来看，聚划算强大的百亿补贴，有效打消了消费者对于百亿补贴是营销噱头的担忧。

后补贴时代：电商平台pK“真实”

在数百亿补贴的混乱之下，电商平台应该明白一个道理：数百亿补贴争夺的是长期的正品，而不是短期的营销噱头。

其实很容易理解，100亿元补贴的目的是让品牌方、用户、平台三方共赢。那么，电商平台作为连接用户和品牌所有者的桥梁，就有义务和责任平衡双方的权益。

因此，在资金的支持下，给予消费者真金白银的好处；通过选品，我们对消费者和自己负责，间接树立了良好的平台形象，这也是为什么头部电商平台强调正品，甚至推出“正品嘉年华”的原因。消费者挤来挤去之后，品牌主要求的曝光度和产品销量也会得到满足，这是“百亿补贴”的良性发展方向。

而且消费者的眼睛是雪亮的，一次购物就能清楚的辨别出哪些是欺骗，哪些是真诚。因此，在制造混乱的过程中，个别电商平台也要考虑，消耗用户的耐心和信心来换取“短期繁荣”是否划算。毕竟，大家都知道好鸟选择在树上生活的道理。消费者只会选择力所能及的最佳平台。久而久之，运气好的电商平台就会成为“弃儿”。

总的来说，后补贴时代，真正好的平台不再追求一时的泡沫，而是进一步升级补贴模式，推出针对性更强、规则更清晰、价格更优惠、产品质量更高的补贴游戏，真正消除消费者“百亿补贴就是口号补贴”的观点。

当然，大家聚柴火，摒弃虚假补贴，消除补贴泡沫，逐步规范行业，让电商未来的发展方向更加清晰。希望各平台、商家、用户共同打造“正版”后补贴时代。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110