私域流量的概念已经讲了好几年了，大家玩私域流量很正常。然而，并不是我看不起你。就私域流量的发挥而言，目前大多数企业还没有意识到私域流量的价值，也没有运营私域流量。或者这些企业认为拉群是在做私域流量运营。如果拉群能带来结果，那他们为什么需要社区辅助工具？

以今年为例，但所有切入私域流量运营的企业，不仅业绩没有下滑，反而比同期增长了数倍。这说明了什么？说明私域流量是有红利的，所以有可能把私域流量作为一种策略，用公司的实力去做。如果用私域流量作为战术，玩得开心就好。

这里不谈企业的私域流量运营，因为你看多了，已经麻木了。就像朋友劝诫多喝开水，你在前面听，以后就算了。你还笑着吐出一句话：又一个直男癌症。这里，我们来谈谈私域流量的一个分支：个人私域流量的创建和运营。与企业相比，个人私域流量的创造更有基础，需求更迫切。如果个人私域流量建设得好，少一点会获得更多的业绩提成，多一点会打造自己的职业版图。

什么是个人私域流量

个人私域流量是以个人为基础，以微信为载体构建的个人流量池。适用于公司内一两个人经营的小企业、摊贩、街边小店、夫妻老婆店等小店。

个人私域流量特点：与企业私域流量不同，个人私域流量用户少、群体少，但连接频率相对较高，用户忠诚度较高。强大的运营商甚至可以叫出群内每个人的名字，知道每个人的喜好等等，开动脑筋和成千上万的人玩。

个人私域流量的价值：由于一对一加一对多的通信，个人私域流量的个人用户的产出远高于企业私域流量。

如何玩个人私域流量

想要做好个人私域流量，可以做两件事，一是建立良好的朋友圈，二是维护社区。

同样，通往简的道路说起来容易做起来难。有两件看似简单的事情可以做好。我以企业商业的立场为例，给大家展示商业帖子是如何做个人私域流量的。不要认为生意与经营无关。很多运营的工作职责介于业务和运营之间。只要你带着KpI，你就是半个企业，所以下面的内容也要读一读。

先说说建立朋友圈。个人私域流量的运营是在微信上完成的，可以通过一对一私聊、一对多朋友圈、微信群三个部分来处理用户。一对一私聊是见仁见智，我教不了。就像有些商家，以前没见过面，客户聊得很开心，几分钟就打了几千广告费。有些企业做不到。他们可以互相交谈，抹黑自己。

继续谈建立朋友圈。如果你只聊天，每天会有十几个人聊天，有5000人。不可能照顾到所有人，所以你需要建立一个朋友圈。有了“打造”二字，大家都明白朋友圈决定了一个人的标签。用户通过看你的朋友圈就知道你是什么样的性格，做什么生意，有没有对象。给你形成一个印象标签，这个印象是可以创造的。很多人看了我的朋友圈，得出结论：身体里有一个有趣的灵魂。这也是我想为别人塑造的与众不同的个人形象。

建立一个好的朋友圈，不是尽可能经常发朋友，也不是几天不发什么。反而个人生活、工作进度、业务介绍、体验谈心是交叉混合的，最好按照固定节点有计划的发布。老板经常问生意上的事，

有一家非常好的企业管理朋友圈。通过发送朋友，它准确锁定了许多目标客户。别人是怎么做的？如上所述，有计划地发布不同的内容是很有必要的，有生活和干货。每个人都放一百颗心，没有人会这样发朋友圈。每个人每天都会发十几个纯洁又努力的朋友。

如果你看起来很可爱，那就更好了。偶尔可以晒晒旅行中的九宫图，让顾客有一种期待感，期待下一个九宫图。也可以点击你的头像，浏览你的其他朋友圈。这时，借此机会发个朋友圈的商业介绍。如果对方有业务需求，给你一个恭维，你就知道这是潜在客户。可以悄悄沟通，单笔业务可以通过朋友圈协商。

接下来是社区的维护。接触过很多行业，运营过很多微信群。我发现不是所有的行业都适合社区，所以要因地制宜。比如我之前做的tob业务，为企业提供装修服务，客户多为企业主或负责人。这样一个团体作为一个社区玩私有域流量会有很大的问题。一旦竞争对手加入进来，该公司的客户可能会在一天内被掏空。

Tob的业务特点是客户数量少，消费频率低，客户单价高。一个客户可能带来上亿的订单，所以不如从点对点或者线下拜访。什么样的行业个人私域流量适合社区？比如水果店、茶叶店、母婴店等。

这些小店的经营特点是消费频率高，客户单价低，连接频繁，激活它们形成回购，社区的作用是激活。我们有这样的感觉吗？我们在微信上加了很多朋友。加完之后，我们的朋友默默地去了通讯录。800年后，他们一句话也说不出来，互不删除就成了僵尸粉丝。朋友圈会互相提醒一点，微信里还是有这样的人，有没有比朋友圈更好的连接方式？就是社区。

有一家卖水果的二人小店。每天来买水果的人通过加好友领苹果的活动加到微信，再通过群里抓哈密瓜的活动把用户圈到微信。每天，新到的水果在群里晒太阳，每个人都接受龙的命令。无意购买自己的用户，看到别人抢得这么凶，就会被刺激购买。

这个水果摊主经常在群里学习什么水果好吃，把社区变成了水果知识大讲堂当别人的水果店早上开门的时候，他们还在担心今天的交通、生意，还有多少人来买。他家的订单已经排了几天了，这就是社区在个人私域流量中的价值。

作为一个社区销售零食和水果比其他行业有着内在的优势。每个人都追求低成本的利益。一旦进入社区，即使每天发打折广告，也不会有人离开社区，因为他们就是需要！其他行业，比如从事教育的，不能简单的打广告。引导人们断断续续地讨论、交流、做广告更合适。

最后的

如果你微信上有几千个朋友，你一定知道怎么玩个人私域流量。运营中有一个术语：LTV，即用户生命周期价值。想想成千上万的朋友，每个朋友每个月能带来多少产出。如果是10块钱，5000个朋友，单个微信月产量5万。事实是，别说5万元，也许500元都做不到。这时候就有必要反思一下，在个人私域流量的创建中，有哪些环节没有做好。

作者：老虎谈运营，大牛促运营。他是数千个自来水项目的交易员和专栏作家。他专注于产品运营和推广，精通运营和推广的各个模块。他被称为运营和推广的老司机。