文|易

来源|财经

没有中间人来做出改变。这个来自二手车平台的神奇广告，应该是每个消费者的心声。

尤其是年轻消费者，不仅有他们的声音，还有他们的行动。

打开豆瓣组，一群蹲在“出轨妇联”里的“跳跳星”可以更好的在线省交流

《螳螂财经》在浏览了数百篇帖子后，惊奇地发现，一群“品多多真香”“淘宝专版最爱”的“跳跳星”，发现了后疫情时代的新宝地：1688。

在这片神奇的土地上，47元可以买3个包，27元可以买5条内衣，2元可以买一条耳环，和30元可以买一条衣服裤子.

这么便宜的最终原因可能是一直在做B2B业务的1688。对于C端用户来说，没有中间商赚差价才是真正的工厂直销。于是，精打细算的年轻人迅速抓住1688，在豆瓣，微博、Tik Tok、哔哩哔哩等平台成功“出圈”。

QuestMobile数据显示，2020年上半年，阿里新批发平台1688较上年月均增长82.14%，成为2020年上半年唯一入围App增长TOp榜单的综合电商公司。而且，在1688上的这群活跃用户中，20-30岁的买家比例明显上升，从去年同期的30%上升到近40%。

各行各业等待已久的报复性消费，最终可能体现在网上抠门的年轻人让1688实现了“默默发大财”。

第一，“激情消费”的买家和“半推半就”的卖家

其实1688可以算是电商业务的鼻祖，只是因为一直专注于2B业务，并没有像天猫、淘宝那样成为主流电商平台

走出1688年的怪圈，疫情后经济扩散的助推不可或缺。

为了体验生活，静静在经济蓬勃发展的时候，自己摆起了小摊子。她卖的头带、耳环、手镯和其他小物件都是从1688年购买的。

但是在他回到本身边之前，静静已经失去了他每晚经营摊位的热情。然而，经过这次体验，静静成为了1688的忠实用户。

“之前我在淘宝买了一条1元的网红头绳，9.9包邮的一条耳环，觉得已经够便宜了。打开1688，发现3元就能买到10条网红绳，最后10元的耳环材质一般都能升级为镀银。”静静热情洋溢地描述，并于1688年开业，向螳螂金融展示他的订单。

在静静的采购清单中，最近几个月，从衣服到饰品，从日用品到美容产品，都有她的激情采购记录。

李蜜比静静，早知道1688年，但也是在疫情之后，在小红书、微博、豆瓣铺上1688好物分享贴之后，她才开始从“拼多多女孩”变成“1688女孩”。

“很久以前，我在淘宝，买了一个26元的玻璃杯。前几天被我的猫弄坏了，结果发现1688上的类似款式只花了4块钱，还被邮寄了！我又在拼多多上搜了一下，单独买了12件，订单也是8件。”

在那之后，李蜜不仅学会了谨慎地四处购物，还在1688年学会了如何找到最具成本效益的源头制造商。

这是1688能够走出怪圈的底层逻辑：切断不同层级的中间商，用最短的消费路径链接消费者和工厂。

当然，这必然会导致厂商在受到疫情影响后调整策略。

阿宏家族经营一家小包装厂，主要为餐饮企业提供一次性包装盒。然而，当疫情给餐饮业带来重大损失时，阿宏一家的小工厂生活条件变得困难。

“我们过去至少打包500箱。现在为了吸引个人客户下单，我们可以改成50箱下单。其实单个客户的订单比较多，无法匹配一个企业的需求，但是没有办法。现在生意不好，蚊子腿又小又肉。”阿宏告诉螳螂财经。

现在，餐饮业已经恢复了活力，阿宏家的供应运行正常，但1688上的批量还是50。正如阿宏所说，虽然我们不期望个人客户支持自己的业务，但我们不会拒绝他们的消费。“总比堆在仓库里强。”。

然而，当“热情的消费者”和“三心二意”的卖家找到他们之间最短的消费路径时，也会发现一些问题。

贝尔在1688年流行后就开始使用，但她说她只敢买一些常规的、用起来无伤大雅的小东西，因为没有品牌加持，她会担心质量问题，比如美容化妆品和其他像服装这样的东西，没有淘宝，的丰富，还有一个原因是1688年的售后没有淘宝的贴心

事实上，静静和赖斯和贝尔有着相同的经历。虽然他们可以“热情购物”，但在1688上只能买到一些特定的品类。而米粒也表示：“因为价格太便宜，一些厂家会批量需要更多的件，导致很多时候购买过量的东西。”

体验式消费时代，年轻人早已被主流平台“宠坏”。很明显，1688目前买不到自己喜欢的产品，或者是“透支消费”批发，对用户来说是一个“槽点”。

第二，在C2M的发泄下，没有人拥有真正的触达

当然，在压倒性的价格优势下，1688的这些问题暂时还没有被消费者“调查”，一些冲浪者乐于写下一个又一个的购物策略，帮助批发新手扫清地雷。

这也让1688在上半年如雷轰进年轻人的生活。

这条没有中间商做差价的最短消费路径，看似“激情购物”的买家和“半推半就”的买家在茫茫网海中找到了彼此，但实际上，C2M的潮流已经逐渐大范围覆盖普通人。

虽然C2M的市场渗透率不到5%，市场规模也没有突破万亿，但消费者对这种模式并不陌生。

意识到消费者总是有“9.9块包邮”的需求，拼多多首先尝试了C2M，并在低价、社会裂变和上千家工业工厂的支持下，在简化供需关系后，成功将触达推向了如今近7亿的用户。

阿里和京东也迅速做出了回应。

阿里在聚划算和淘宝，用亮剑特别版下沉市场，同时成立C2M事业部，发布“超级工厂计划”和“十亿产区计划”；京东推出京Hi，2020年重点打造100个产业带、100个产地，赋能10万工厂型企业具备C2M能力。

巨人进入，风起云涌。

不过在《品多多真香》之后和《1688出圈》之前，比较流行的C2M模式是李佳琦和薇娅们对着镜头说“买吧”的直播电商。

本质上，像1688和其他特殊应用一样，直播电商通过减少中间商带来了低成本、短路径的消费模式。只是直播电商的平台是一个愤怒又聪明的主播。对于消费者来说，比起在李佳琦和薇娅，看直播，他们更喜欢他们带来的产品，这些产品具有很高的议价能力，比市场价格更实惠。

一家家纺品牌的市场负责人对螳螂财经说：“现在都往C2M跑，其实不是消费驱动的制造业。直播可能是离C2M最近的。毕竟头部主播的选择能力是通过消费者洞察积累的，但还是停留在量上。”

的确，无论是直播电商还是1688或其他特价app，C2M都面临着同样的问题，更加注重低价，缩短消费路径，远非触达根据消费者需求反向定制个性化产品的基本核心。

毕竟电商平台和厂商之间有几个“悖论”需要解决。

本质上，真正的C2M是通过不同人群的消费数据，将一个“普遍适用”的标准产品切割成更小、更有层次甚至个性化的非标准产品。当这些需求反馈到工厂时，首要考虑的将变成各种成本。

粒径越小，工厂消耗的资源、时间和人力成本就越高，这与现阶段已经有C2M样机的各大平台价格低廉的特点背道而驰。

而且，对于远离消费者的厂商来说，很难准确把握不可预测的消费者需求，生产出更符合消费者的个性化产品。但如果依赖拥有核心数据的电商平台进行赋能，会让厂商与平台在一定程度上“捆绑”，工厂在定价和利润控制上也很难有足够强的话语权。

如果利润率本身难以控制，工厂有多大的动力去增加生产效率的投入？

这也是为什么我们会看到很多低价爆款和线上名人车型，但一些个性化定制的产品还是会有“量”的门槛，或者价格高于市场上的标准产品。

然而，C2M的流行才刚刚开始。拼多多的崛起，直播电商的普及，1688的退出，至少让消费者享受到了“没有中间商赚差价”的好处。在C2M被各大巨头开发的过程中，“没有中间商赚差价”将覆盖越来越多的消费者群体。毕竟，对于那些被传统电商扼杀、在下沉市场中拼死一搏的巨头来说，C2M是一片新的蓝海。

艾瑞咨询也有数据从侧面证明了这一点：近几年C2M将保持40%以上的增速，到2022年C2M产业规模将进入万亿级。

这场万亿革命的路径可能是从“9.9包邮”产品到“9.9包邮”优质产品，最终实现更适合个人消费者的“9.9包邮”优质产品。

目前，虽然C2M还处于“无中间商赚差价”的发展阶段，但每个消费者都应该乐于来到“无中间商赚差价”的C2M消费模式。

当然，不富裕品类、售后高冷、透支消费的槽点，不可能出现在C2M的新故事里。

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