谁能想到街上不到2元的矿泉水，竟然能被卖水耽误的广告公司农夫山泉推销出去。

不久前，生产瓶装水的中国公司农夫山泉进行了首次公开募股(IpO)，这超出了最大胆的预期：其股票受到追捧，第一个交易日收盘价是配售价格的1.5倍，农夫山泉市价值约480亿美元。

根据美国饮料营销公司的评估，全球每年售出超过4600亿瓶瓶装水。中国销量第一(每年约800亿瓶)，美国第二(450亿瓶)。其次是过去一直存在饮水问题的热带国家：墨西哥， 印尼， 巴西， 印度泰国这些爆料新闻，让各方的目光再次汇聚在这个“大自然的搬运工”身上。

那甜蜜的农夫山泉，就像大自然的印钞机，让创始人钟晱晱在上市当天短暂成为中国首富。年销售额141.39亿元，位列浙江省百强企业

成立才20年的农夫山泉，如何超越老品牌娃哈哈、康师傅，创造140亿的年销售额？

创造熟悉的广告，建立独特的品牌定位

中国瓶装水市场有不少于3000个品牌，其中娃哈哈， 康师傅，百岁山、可口可乐、农夫山泉、怡宝等占据了80%的市场。要从中脱颖而出，农夫山泉熟悉的口号可以起到很多作用。

“农夫山泉有点甜”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，“好水可以做好饭”没有什么花里胡哨的话，但却朗朗上口，好记，最直接地触动了我们普通人。

“有点甜”显示了产品与其他品牌的差异化。此外，呼应了“我们只是大自然的搬运工”，将农夫山泉在消费者心目中的定位转移到了“天然水”。让消费者有一种联想，自然泉水会有一点点甜味，但农夫山泉就是这样。

创业公司要想学习农夫山泉的广告成功点，文案要接地气，要有突出特色，最好是一种深入人心的“神奇”广告语言。从味觉、视觉、听觉和嗅觉的任何方面为消费者创造一个联想点。

超值，当场出道

上世纪八九十年代后，他们逐渐成为消费升级的主要群体。这一代人更注重包装的“高价值”，而不是产品的实用性。不管这种产品的质量如何，好的包装都会吸引大量的消费者。

饮用水差异不明显，所以农夫山泉采取了大力包装的策略。设计的包装简单，有独特的亮点。符合年轻人对“高级感”的追求，当然价格和包装一样。

俗话说，在你接触到一个有趣的灵魂之前，你总是看着自己的脸。产品包装不需要基因决定，为什么不让它好看呢！毕竟买之前不知道好不好，但一眼就能看出来。好的产品包装可以吸引新的消费者。

农夫山泉的骚操作：品牌跨界营销

2017年，农夫山泉与网易云音乐一拍即合，推出“音乐瓶”。精选30条用户评论，印在4亿瓶农夫山泉水瓶上，销往全国69个城市。黑膜的设计不仅好看，还巧妙地加入了AR黑技术。扫描瓶子上的黑色薄膜，会有一个星空沉浸式的手机界面。点击星球弹出随机音乐评论。用户可以拍创意照片，分享社交平台，在线听歌。

品尝跨界的甜蜜。2018年，农夫山泉有了新的想法。

随着宫廷剧《延禧攻略》的大火，农夫山泉立刻意识到“宫廷”和“复古”会成为关注的焦点。与故宫文化服务中心联合推出九款限量版“故宫Bottles”。以康雍乾三皇的画像和嫔妃为背景，加上人物的历史背景和古今穿越风格的文案，融入了故宫元素，给品牌带来了新的销量和人气。

除了在包装上做文章，农夫山泉还配合明显的流量和综艺节目。

2016年，我为其产品Tea 找到了“亚洲First Day Group”big bang的代言，当时并不是很受欢迎。

包括等流量明星在内的新生代偶像明星签约合作，独家冠名《中国有嘻哈》、《偶像练习生》和手机游戏《尹》充分挖掘年轻人喜好，拉近年轻消费者距离，获得更高人气。

农夫山泉找到了一种更容易赢得年轻一代青睐的营销方式，那就是“偶像经济”。

农夫山泉不仅跨越品牌，也跨越产品！不仅进入化妆品行业，推出面膜、爽肤水，而且柑橘、苹果、大米等农产品行业也开始被贴上农夫山泉的标签。

跨界歌手、跨界喜剧演员、跨界农夫山泉，虽然品牌跨界并不新鲜，但总能借助火爆的流量带来新的惊喜。要注意跨境产品的限量销售，提升品牌调性和品牌吸引力。

对于创业者来说，学习成功的营销案例，理清自己的品牌营销思路，可以帮助品牌传播。

借鉴农夫山泉的例子，利用普通人物故事的内容，不仅能打造深入人心的广告，还能让品牌更有生命力。

发挥“包装就是产品，产品就是营销”的作用，在产品包装上下功夫，第一次见面就给消费者留下好印象。

农夫山泉的跨界包装和跨界产品不仅获得了更多的曝光和关注，也增加了品牌的情怀和时尚。选择适合自己品牌的跨界方向，可以带来新的流量。