这几天，我看到了新老品牌的对比图。图片的标题是成为行业第一。他们用了多少年了？比如可口可乐用了134年，袁琪森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，只用了3年就写完了《美日记》；在哈根达斯，花了99年，猜猜在钟薛高花了多少年两年！
至于评判的纬度和评判的标准，我们不做深入的研究，但从图片传达的信息中，我想到这样一句话：这是新品牌最好的时候，也是老品牌最差的时候。仔细回忆一下，这两年诞生了很多爆炸性的网红产品，比如王饱腹、花西子，崔氏、拉面等等。这些产品几乎都有一个特点：天生好卖。
我更喜欢一句话，透过现象看本质。网红产品的大规模生产必须有其基本原则，如大力发展基础设施、改善供应链、快速传播信息等。它为爆炸性网红产品的生长提供了适宜的土壤。
现在土壤有了，做一个爆网红产品不容易，失败的例子很多，原因很多，产品开发水平差，推广差，供应链跟不上。暂时不谈失败的例子。让我们谈谈那些成功的案例是如何实现的。
本文我以自己的快消品在小红图书和微博的推广为例，告诉大家如何在渠道推广这一块，在网红打造爆款产品本文分为以下三个部分：
第一，为什么选择小红和微博
二、小红书和微博的推广技巧
第三，软文传递至关重要
第一，为什么选择小红和微博
对网红的爆款产品稍微熟悉一点的人基本都会有共识，但网红推广种草的主要阵地是小红书局，也有一些是微博。我的产品是快速消费品。升职前调查过同行，几乎都不约而同地选择了小红图书作为主要发声渠道。
为什么选择小红和微博？原因有二。首先，目标用户彼此接近。读完《美日记》的观众，年轻漂亮的女孩可以覆盖小红书的所有用户；袁琪森林的无糖理念，主要关注有减肥需求的女生；不用说，王吃饱了就要控制颜值，这是精致女生的最爱。不推广小红的书还能去哪里？
第二，平台的种草属性决定了它天然适合安利产品。除了小红图书和微博，我还尝试在其他平台推广，比如短视频平台。总有一种感觉是不可能形成协同的，因为短视频平台的内容太杂了。不像小红的书，侧重于推荐产品的内容。就像淘宝直播是卖东西的，是纯的，其他平台直播唱歌跳舞打游戏。如果用户想通过直播购买便宜货，肯定会优先选择淘宝直播
二、小红书和微博的推广技巧
这段时间，我在小红书局和微博推广我们的快消产品。我探索的最大技巧可能是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光。看到这个你很开心吗？最后，我们分享了零预算获得品牌曝光的技巧。
渠道推广的第一阶段是为海量内容铺路
就像我之前做的B端业务推广一样，在推广我们的快消的时候，第一阶段是先传播量。《全栈运营高手》这本书里也有类似的说法。Tob和Toc本质上都是Topeople。比如在小红图书、微博、百度，用户在搜索我们的产品信息时，可以搜索并告诉他们我们是一个被很多人使用的产品，从而方便购买转化。
既然是在为内容铺路，那就说明要铺的内容量级很大。如果小红书中每本日记的成本都很高，那么为大量内容铺路的预算永远不会低。后来我在研究小红书推广的产品时，发现了一个词“无成本置换”，至少值一百万，可以为我们节省很多广告费。
免费更换是指我们免费为小红书法家提供产品，他们拍照、写文章、写日记，产品归他们所有。至于费用，就免了。大家都知道我们快消产品的成本，很低。我们邮寄了500多份样品，给了500多名小红学者。最大的成本竟然是快递费！
自这500多家小红书商挂牌以来，他们在小红图书中搜索我们产品的品牌词或行业词，形成了“霸屏”的局面。这么激烈的低价促销，后期我有点尴尬。嘿，让我们为竞争产品留下一条活路。微博的推广完全可以复制小红书的风格，从而形成小红书和微博都刷屏的局面。
渠道推广的第二阶段是腰部人种草的转化
如果只做第一阶段的大规模铺设，排水改造的效果并不高。因为这些不收费的人粉丝少，不看一篇日记，不看微博。虽然它也可以为淘宝，流失一些流量，但不足以创造爆炸性的网红产品。
要进入第二阶段，找腰部的人才种草。束腰者的优点是内容制作优于自下而上者，缺点是需要付费。我们挑选了50万到10万的腰部专家粉丝，分批次投放。每人的费用从2000元到5000元不等。当我们投票给这些有才华的人时，我们心里没有底。
习惯了免费推广，再付费推广，心里肯定会有点不平衡。你有粉丝就一定要收钱吗？他~tui~差评。但是，在实际改造中，确实给我们上了一课。这些付费推广专家发表了两篇爆款文章，一篇点赞1万，一篇点赞9万，直接引爆了淘宝站外的流量
我得出结论，有可能会出现爆炸性文章。如果概率是1%，那么必须发表100多篇文章。也是我们运气好，只放了几篇文章，导致文章爆炸。要想靠实力取胜，唯一的办法就是多投，没有别的办法。
渠道推广的第三阶段是做好数据分析
出版小红书籍和微博是一项细致的工作。每天出版多少本书，什么时候发布内容，数据是如何反馈的，都要及时统计和跟进。我第一次接触到小红书籍的出版，那天发出的20篇日记里几乎没有赞美的话，我一度怀疑别人说小红的书和草是骗人的。
经过一个月的统计，发现这些日记中的数据上升缓慢。有一本没有替换的日记，出版一个月已经读了10万遍。这个阅读量是按照阅读和点赞的比例来计算的，第三方看不到别人的日记阅读量。在数据分析的过程中，把数据表现好的、拍照质量好的、文案优秀的都标出来，放入我们自己的优质人才库进行二三级合作。
在跑完一个产品的小红书和微博推广之后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，但是如何把这个渠道做得透彻和精细却很难，因为渠道推广是一项细致的工作，并不像我们理解的那样像核爆炸一样突然爆炸，而是在基础工作做好之后，爆款产品自然会随之诞生。基本任务是什么？大量的天赋铺路和投腰投头。
第三，软文传递至关重要
如何定义这是一个爆炸性的网红产品，用户说的不算，媒体说的算。这张软文起到了媒体代言的作用。本文开头提到的品牌之所以被公认为网红爆款，是因为媒体在说媒体的东西太多了，我或者其他人在引用网红产品案例的时候会引用，从而形成一个正向循环。
当我放入软文的时候，大部分都是自由媒体，然后我搜索了一下百度，看看有没有收录。有效的媒体包括百家号、搜狐、企鹅。一方面，这三种媒体都被很好的收录，甚至更好的是，账号信息被弱化。不熟悉媒体的人搜索产品信息时，看到我发的软文，会误以为是第三方发的，会增加用户的信任度。
比如我最近写了一篇文章《揭秘某品牌负责人的先进规则》。它是如何推进到2020年网红爆炸产品的？”注：文章标题略有改动。像这样的软文，每周都会写出来放出来。文章一发出，B端渠道自然对我们的产品印象深刻，甚至有竞品专门购买我们的产品进行研究。这就是投放软文的价值，形成行业话语权，灌输我们是网红，的爆款产品的理念，有利于渠道拓展、投融资等。
最后的
渠道推广只是打造爆款网红产品众多环节中的一环。我们千万不要以为只要促销做好了，产品就会涨。看看一些爆品，过了一两年就没人注意了。他们不能升职吗？不，既然爆了，说明推广这一块是有经验的。它不能生存的原因是大部分问题出在产品上。
回购行不通，品牌活不长。所以，要打造长寿爆款网红产品，一是产品要好，二是推广渠道要改。小红图书和微博的推广和种植一定要打。
作者：虎谈运营，促运营，大牛，是上千个流水项目的操盘手和专栏作家，专注于产品运营和推广，精通运营和推广的各个模块，擅长品牌建设和炸药制造，被誉为运营和推广的老司机。