说到SEO(SearchEngineOptimization)，大家的反应可能如下：

把SEO放到一定量级的精力成本，做广告不香吗？哇，疫情来的时候，我们公司先裁掉了SEO团队.以前做SEO，老板天天追着我问我为什么还没询价，为什么排名还没做。我想站起来离开分分钟.

曾几何时，SEO是很多外贸企业渴望的一种客户获取方式。然而，现在大多数外贸企业都把SEO作为“最不划算”的推广方式之一。

*因为我们主要讲的是外贸领域的SEO，所以文中提到的SEO就是GoogleSEO。

SEO还值得做吗？

SEO和SEM的区别在于SEO没有SEM的立竿见影的效果(SearchEngineMarketing，最常见的营销方式是付费广告)。

这里有一个形象的比喻。有人把SEO和SEM比作富二代和追女。SEM就像富二代，直接攒钱吸引女生注意；SEO就像一个穷光蛋，只想着一步一步的接近一个女生，然后不断的制造惊喜来打动这个女生。前期用屌丝追女生的方法可能不会马上见效，但长远来看成功的几率很大。

总之，SEO是一个需要长期投资的项目。目前，即使是市场上有经验的乙方公司，也不能在短时间内帮你取得很好的成绩。如果他做了，只有一种可能，那就是他运气好。

搜索引擎优化免费自然流量

AhrefsBlog对谷歌：十大网站的网站建设时间做了调查

其中，谷歌首页排名平均的关键词一般都是成立一年半到三年的网站。

数据显示，不到一年的网站首页排名关键词前十的概率约为4%。

这里我们可以得出一个结论：

首先，外贸企业要找准自己的定位，知道在什么阶段采用什么样的获客策略。

SEO更适合在线客户获取模式稳定或品牌推广需求强的企业。对于那些还没有建立起稳定的线上客户获取模式的外贸企业来说，短时间内快速获得查询是第一需求，SEO不是一个好的选择。

如果你目前没有稳定的客户渠道，急需开发新客户，可以选择收藏这篇文章，然后关闭。

搜索引擎优化现状

1.1 .的产生和发展。搜索引擎优化

SEO是什么时候出现的？事实上，当搜索引擎出现时，搜索引擎优化的概念已经存在。随着互联网的发展，越来越多的公司尝到了SEO的甜头。有时候SEO做得好，订单数量甚至可以支撑整个公司的业务。

那么它是如何工作的呢？这要从谷歌的排名机制说起谷歌的排名机制是搜索引擎使用算法在搜索引擎结果页面上呈现特定网页的过程。

SEO的核心作用是扩大公司网站在自然搜索中的排名，可以帮助企业增加在客户搜索引擎中的曝光度，从而吸引更多的客户访问公司网站，获得更多的转化机会。

至于具体做法，懂SEO的同学一定知道，SEO也可以分为白帽SEO和黑帽SEO。让我们简单了解这两种方式：

白帽SEO:白帽SEO是一种完全以用户体验为中心，在为客户提供高价值内容的基础上，遵循谷歌价值观的优化方法。也是业内公认的最佳SEO方法。

它在规避一切风险的情况下运营，避免与搜索引擎的发布政策发生任何冲突，这是它的优势。缺点是优化时间慢。

黑帽SEO:凡是用欺骗或者可疑手段的都可以叫黑帽SEO。比如垃圾链接、隐藏网页、门口页面、关键词叠加等。这是通过利用谷歌搜索引擎算法的漏洞来完成的。

早年，黑帽SEO玩法甚至可以用猖獗来形容，但之后，谷歌频繁更新算法，打击这种作弊手段，不仅杀死了大量网站，还杀死了很多SEO公司。

虽然国外有很多人在黑帽学习SEO，但是我们还是不建议做。既然你有实力做SEO，那就多花点时间去怕自己积累的东西。毕竟你积累的都是自己的。黑帽SEO不是一个长期的游戏，它的显著特点是你死得快。

2.2的困境。搜索引擎优化

SEO本身对于外贸企业来说是没有问题的。外贸企业有了稳定的线上客户获取模式后，SEO可以有效降低客户获取成本。

但是就像文章开头的例子一样，很多外贸企业做了SEO却没有效果。原因是什么？我们总结了以下几点：

01

全权委托乙方公司，做甩手掌柜

很多老板都意识到SEO是一个有价值的渠道，不管现阶段自己的公司是否适合SEO，他们都准备去做。因为找不到，一般外贸企业会直接找乙方的公司，找到后会以“我花钱，你给我我要的结果”的心态做甩手掌柜。

但由于SEO运营的特殊性，以掌柜般的方式合作显然是不合适的。乙方的SEO服务商肯定没有你熟悉的行业，了解客户的兴趣和习惯，更不用说写客户需要的高价值内容了。如果你和乙方没有紧密的沟通机制，如果真的能取得成果，那就太神奇了。

另外，SEO有很长的有效期。如果我们以这种形式合作，这个项目的投资基本和无底洞一样，关键还是不灵。

02

乙方公司不靠谱，项目被坑

生意是挣钱的地方，是人被束缚的地方。如果外贸企业有SEO需求，SEO服务商自然会应运而生。然而，早期的外国商人总是渴望成功：

“你能帮我在一个月内做出排名吗？”

“你为什么还没有进行调查？你没为我保证效果吗？

一方面外贸企业的心态不对，另一方面SEO服务商自然会用更多的手段来应对。一个普遍的现象是，一些SEO服务商为外贸企业主设定了非常高的目标，但外贸企业获得的结果都是骗人的。

现在是一个需要关注客户精细化运营的时代，急于求成的心态是无法接受的。

03

我自己做得很慢，缺乏执行力

基于SEO运营的现状，外贸企业会选择自己做SEO，这也是我们极力推荐的运营模式：自己做SEO。

但是这个时候经常出现的问题是：工作人员不懂SEO，长时间琢磨不透；SEO要有一个前期积累的过程，企业和员工很容易半途而废，坚持下去。

SEO应该怎么做？

如果你想自己尝试SEO，下面是一个实用的SEO指南(篇幅有限，也许只是一个垫脚石):

在谈具体做法之前，我们先来谈几个注意事项：

1.系统学习搜索引擎优化知识体系

想要获得这部分免费流量，就要有足够的耐心去深入学习这方面的知识。现在，如果你不尽力，成功的机会很低。

即使不是完全自己做，而是和乙方服务商合作，也需要知道怎么做，避免被坑的可能。

2.注意过程指标

目前很多老板的心态是看结果而不是看过程，但SEO是一个需要看过程的事情，你需要定期关注数据背景和实施细节，从而验证SEO策略是否可行。

如果只看结果，输的概率很大。

3.注重用户体验

我们多次提到以客户为中心的理念，要落实到客户运营的各个环节，包括SEO。

无论是内容营销还是关键词排名，都要从用户的角度出发。SEOer应该从用户的角度检测和优化内容，并始终观察客户的停留时间、跳出r

具体实践可以概括为三个大方向：

1.技术优化

技术优化包括网站打开速度、Https安全锁、网站网址层次优化、锚文本内链构建、页面TDK(标题、描述、关键词)等。

2.内容营销

好的高质量的内容有助于增加网站的曝光度，因为客户搜索相关关键词的内容越多，你的网站曝光度就越大。

此外，搜索引擎根据内容对页面进行排名，高质量的内容会增加页面排名的权重。这就要求SEOer通过发现用户的痛点来写好。

3.外链结构

前两项是指网站的内部建设，外链是指网站的外部建设。高质量的外部链接使您的页面更容易被谷歌，判断为有价值的资源，从而提高网站的权威性。有很多SEO专家会用行业内的优质博主或者用外链查询工具来搭建外链。

但是随着谷歌算法的逐年优化，内容的价值很大程度上可以通过用户在页面上停留的时间长短或者AI识别的语义相关性来判断。因此，外链在SEO中的权重一直越来越低。

SEO运营是一个庞大的系统，有各种玩法和技巧。由于空间有限，这里就不发射了。如果你想成为一名高水平的SEO玩家，可以访问以下SEO博客：

1.SEOBook:

SEOBook涵盖了SEO操作的所有知识。如果你是SEO的初学者，可以多访问这个网站。

2.MOZ:/博客

MOZ是世界上最有影响力的搜索引擎优化博客之一。它不仅拥有业内先进的SEO优化数据，也是全球最大的SEO优化传播社区。

3.AhrefsBlog:/blog/

Ahrefs的每一篇文章都非常透彻细致，从网站的SEO优化到外链建设和内容营销，你都可以在这里学到。

4.Neilpatel.com:/blog/

尼尔帕特被认为是世界上最受欢迎的搜索引擎优化专家之一。他的文章非常详细，含金量丰富，他的博客更新非常快。会有很多Youtube视频教程分享，想学SEO的同学可不能错过。

5.SearchEngineJournal:/

SearchEngineJournal汇集了来自世界各地的营销专家，他们可以在SEO趋势、新闻和SEO策略上找到。

6.SearchEngineLand:/

SearchEngineLand覆盖SEM、ppC、SEO等领域，月读者超百万，是SEO行业最值得信赖的博客之一。

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