黄段子交火王兴的流量逻辑
浏览:126 时间:2022-11-29

今年7月,《经济学人》发表了一篇文章:《E-shoppingfrenzy》。因为补贴政策占领赛道的新势力的典型,拼写和美团是关注全文的对象。文章(WHO)的结论是,两家必须像腾讯和阿里一样获得强大和持久的利润,才能跻身新的BAT。

从财报来看,新冠疫情似乎使这一目标变得更远。美团Q1销售额同比暴跌12.6%,但Q2扭亏为盈。拼多多导致GMV增长率暴跌。

相比之下,美团更接近以利润表达投资价值的发展阶段,市场对财报的反馈也更好。但是疫情的打击并不意味着公司实力的沦陷。从其他数据来看,传染病导致的月生者和美团基数的数量都大幅增加,后续财报中落地的概率增长为核心指标。

黄岘和王兴都有着不爱钱的脸。黄岘说,钱是手段,不是目的。王兴说美团不是为了钱而存在的。拼写多,美团有不同的基本版,但有相似的流动不安。

目前,两位不爱钱的商业领导人正在吵架。今年以来,因疫情重返厨房效果最明显的武汉南昌和南昌再砸10亿韩元抢夺团长,黄岘亲自到南昌前线进行“监督战”。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视连续剧)、战美团在Q2财报电话会议上,王兴不可避免地表达了在线生疏的愿望。

01美团:食物和平台

电商市场上拼多多是美团的指示灯。

2013年收购激烈的采购网后,美团正式进入电子商务。但是随着大型电商对大型购物节的控制意愿越来越明显,美团为了应对O2O Rain的对决战,不得不反复放弃电商。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视),)通过提高集体购买率,美团电商牺牲为改善现金流的对象。最终,美团放弃购物频道宣传,将商品交易组输给送货配送事业群,帮助战争。

2018年,场外玩家开辟了涌向电商赛道的新路,以低价商品绕过大型平台的品牌优势,以团购的庞大单体抵消低价劣势,通过微信流量将低价概念带入消费者心中。这使美团看到了方向。

美团上市后,O2O市场的稳定使美团能够伸出手臂。其中包括通过小程序连接组合板,直接重新改造许多果园,形成小果园,通过补贴购买优质流量。