KTV通过共同购买来吸引潮流真的有效吗?
浏览:43 时间:2024-5-19

现在很多KTV基本都是去美团, 大众等团购网低价甚至超低价格吸引顾客,然后用饮料、零食、小吃、拼盘等赚钱。说白了,先把人带进来,再产生后端利润,但真的是他们想的那样吗?

很多老板都会采用这种方法。我相信之前你去KTV一次花不低于500-1000元,这当然要看城市。这几年再对比一下,会发现几乎所有KTV都会团购,49-198区间的也不少。有些KTV可能因为团购后赚不到钱,开始用火锅KTV来吸引消费者。这种方式目前还可以。

但是,在整个团购过程中,这些老板不难发现,大部分购买商品的消费者都占了便宜,卖饮料基本上很难上钩,因为他们来这里是为了便宜的价格,要额外付费,但是没有门,服务也不好,可能会给你一个不好的评价。

原因在哪里?

人群定位不准确。也就是说,你要找的人都是利用他们来的。当然也有一些有消费能力的人,但这些都不足以支撑自己的开销。

有家KTV就是这么做的,9/9唱歌6个小时,老板的算盘是为了逃避包房费,通过其他手段盈利。但是,有很多人就是不吃这一套。他们来这里吹空调,打牌,随意买一袋袋瓜子,少花钱买水,以此来表现自己的歌声咆哮。老板看着这个,着急了!

之后,老板针对这种情况重新设计了一个模型。

1.打包了一份套餐,费用20元左右,价值放大到298元,包括一个2小时的中包或小包,一个水果盘和价值30元左右的特色小吃。

2:谈合作,整合一个正在做车美的蜡洗车水,价值75元三倍;某摄影馆价值158元的全家福包;餐馆里尖叫的鸡肉和啤酒。总价值约500元。

重新设计了一个命题,200元充值500元,500元充值1000元。

之后,他们停靠了近20家餐厅、洗车店、摄影馆、美容院等。并送给他们这张引流卡作为礼物。最后,总共分发了大约2000份。

最终结果:KTV一炮而红,彻底引爆了客流。电话预约不了,所以充值的人很多。

200元的歌唱马上就结束了。唱完之后,他会选择继续充值,因为这些消费者和别人完全不一样,有一定的消费能力,关键是有礼物。

后续,为了开发更多有消费力的后端,KTV老板直接制作了价值8800元的年卡,去和高端会所、商会、酒店、汽车维修、美容协会等对接。谈论合作并作为礼物回馈客户。商家愿意回馈,但这是一张价值8800元的年卡。同时,合作商户有要求,需要在商户的显眼位置展示自己的店面。

由此,KTV获得了更多的高端客户,同时也提升了品牌地位。

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