今天的头条应该是大多数年轻人都熟悉的，尤其是一二线城市，使用率非常高；标题是如何覆盖如此广泛的用户群的？在这篇文章中，我们来谈谈标题速度版本用户系统。

在分析之前，我们先了解一下官方版头条和极速版的区别。面向官方版的主要群体是自媒体人和普通阅读用户，既有后台运营功能，又有导语留存和转化；至尊版的主要目标群体是普通阅读用户。它的功能比较简单，主要用于用户创新和裂变。创新和裂变是每个平台用户的核心操作之一，也是比较难的环节；以最少的成本获得最多的用户是每个运营商追求的目标。

我们先来看看IOS的下载数据：

从趋势图可以看出，头条速度约为2018年9月下旬，上线一个月后用户增速缓慢，但也突破万人大关；从第二个月开始爆发，单日最大下载量已经超过46万，已经很可怕了。其中，11月22日至2月中旬，高速增长相对平稳。当然，在此期间，可能会有强有力的活动和与全网渠道的合作。

看看安卓下载数据：

安卓累计下载量已经超过31亿。有人可能会问：中国只有14亿人口，怎么可能有31亿下载量？这里的下载量是基于装机量的，中国的手机数量应该是一个巨大的数量级。再加上有些用户安装卸载，卸载安装，达到这个量级没有错。从手机客户端品牌来看，华为， oppo和宝应的市场下载量占81%，也就是说头条至尊版安卓的品牌手机用户主要是这三个。

那么，头条至尊版是如何做到如此巨大的体量的呢？我们来逐一分析一下：

第一，用户定位

1.人群定位：头条至尊版人群广泛，包括热点、娱乐、体育、财经、地产、军事、科技、健康、游戏、美食、教育等。可以说对人群几乎没有限制。

2.地区：头条速度版会根据获取的定位信息匹配对应的城市频道；它的领土是中国所有的城市。如果你用这个app，你会发现它每次去一个地方都会切换城市名称，所以地理位置是全国。

3.性别/年龄/教育/职业：性别不限；年龄适用于有手机的用户。这个年龄段比较难界定，但主要人群是18-40岁；学历不限。只能说，头条大数据会根据你的学历和你想要获取的信息，通过推荐版块推荐你喜欢的内容。

4.头条至尊版定位：官方的定位是用的越多，越了解自己的信息客户端。它是一个基于机器学习的个性化信息推荐引擎，在短时间内计算出每个用户的兴趣爱好，通过大数据兴趣分析推荐你想看的内容信息。

5.营销要点：

(1)邀请朋友制度的建立(新)

(2)任务交互系统的建立(保持)

(3)广告植入系统的上线(改造)

在下面逐一展开.

二、邀请好友系统(拉新)

邀请朋友是每个平台必备的新手段之一。邀请者和被邀请者可以获得相应的奖励，邀请次数越多，获得的奖励也就越多。如果被邀请人觉得奖励有吸引力，可以继续邀请身边的朋友，这样各个层级的被邀请人都能有裂变，这种裂变的效果可想而知。通过平衡邀请好友的成本和打造吸引人的噱头，这种方式能否成为新的收割机，取决于平台奖励的力度。

头条至尊版在2018年底推出了一项活动，邀请好友赚取32元。它在传统的邀请和奖品的基础上做了一个简单的创新。它将所有奖励分为三个阶段：

1.被邀请者朗读《x天》并奖励邀请者x元；

被邀请人每天仔细阅读x篇(获得xxx金币)，每个邀请他们的人都可以获得x元奖，累计x天可以获得3 x元这个设置的好处是，首先建立了邀请人和被邀请人之间的利益关系。如果邀请者想获得奖励，被邀请者必须阅读，从而无形中第二次推广这个应用。其次，通过让被邀请者每天阅读，建立了使用app头条速度版的习惯，产生粘性，会发现并找到自己喜欢的内容。同时，邀请好友的活动信息会间接传递给被邀请人。如果被邀请者感觉良好，他会邀请他的朋友注册，这样新的频道就会继续。

2.每次被邀请者读到x篇，邀请者就拿走xxx金币，累积X x元；

如果被邀请人每天阅读获得的金币，邀请人可获得双倍，邀请人累计获得x x元；金币可以兑换成收入，每天清晨收入会自动兑换。要兑换的具体收入数额由官方汇率决定。官方规定是汇率每天波动。

3.第一次邀请朋友送x元；

也就是和朋友分享专属链接，让朋友通过邀请者分享的链接下载注册。第一份邀请函可以寄到x元

总结：邀请朋友发出邀请是有吸引力的，但是想要全部得到，需要完成奖励方给出的一系列操作。这个过程就是建立粘性链接。所以邀请好友的核心是奖励一定要有吸引力，但不能一次性给，而是要分成几部分才能得到奖励，这样邀请者和被邀请者都可以通过相关的互动得到奖励。

三.任务交互系统(保留)

1.走路赚金币

这个模型开始的时候，支付宝的ANT FOREST比较好，走路就能获得能量；现在很多平台都在用这种方式来增强用户粘性。头条至尊版于2019年年中推出，根据频率等级奖励相应金币。

2.签到

签到的奖励就是送金币，因为金币每天都可以兑换成现金收入，所以把握好用户想要赚钱的心理，让用户完成简单的互动是绝对没有问题的。可持续性是入住的核心。根据入住天数，当天奖励高于前一天。比如头条的签到期是30天，第一天100天，第二天150天，第三天400天.第30天5688天。每天连续不间断登录也有很多奖励。目的是让用户每天使用app，培养使用习惯。

3.阅读文章/视频/推送文章

看新闻或者看小视频，奖励合适的金币，但是每天都会设置上限，否则奖励方的留存成本会更高。比如每天读前五篇文章就有奖励，读完五篇文章就没有奖励。这也是一个很好的用户保留策略，通知用户他们希望明天继续获得他们。

4.搜索内容

头条至尊版的头部有一个搜索区，可以搜索里面和外面的信息，通过搜索可以找到更多有趣的信息。这也带动了搜索的利用率，强化了产品功能。据说头条要成为挑战百度的搜索引擎，如果信息可靠，那么这个小小的奖励环节对于提升入口流量意义重大。

5.孙收入

金币每天兑换成现金收入，可以直接支取；通过晒收入，可以触动身边的朋友关注，下一步下载注册，也是实现横向裂变的重要途径。

6.提醒朋友阅读

提醒朋友读书其实就是帮他们获得金币。估计大部分人都不会拒绝这种互动，被邀请人和被邀请人都会得到奖励，可以想象提高平台的活跃度。

总结：通过任务交互和奖励交换的方式激活并保留沉默用户是一种常见的用户操作模式。核心点是互动模式要简单，奖励要单向双向，用户要能尝到甜头，这种模式是常规的、持续的。

四.广告植入系统(改造)

用户运营的最终目的是实现转型，产生收益，不以转型为目的的运营纯粹是流氓。如今流量成本越来越高，拥有大流量入口的优势巨大。和阿里， 腾讯，京东，一样，它们都有巨大的流量池来维持能量，并持续进行创新-留存-转化的有序生态循环。有两种方法可以转换用户：

1.实现流量，对外引导广告赚取广告收入；

目前头条至尊版有两种实现广告的方式，一种是信息流广告(包括图文广告、小视频广告、搜索广告)，另一种是百宝箱在看广告视频时收到金币(金币的奖励远高于其他方式)。对于广告主来说，信息流广告的成本会相对较低；百宝箱的广告是定制型的，针对性强，适合广告品牌和产品。

2.自有产品分流，自营产品推广。

在信息板块，头条目前是行业老大哥的位置。在垄断的情况下，头条不愿意只做信息。在官方和极限版头条的“我的钱包”部分，我们可以看到头条已经扩展到贷款、信用卡、股票、卡包和商城，等产品，这些产品也是受欢迎的行业服务。这些版块一旦产生收益，将是头条的盈利产品，可以多开花，逐步构建自己的产业生态圈。

总结：无论是流量转化还是产品转化，都是每个平台的最终目标。转型的方式有很多，比如卖产品、卖流量、卖服务等。做用户运营之前，一定要先规划好商业模式，实现这个商业模式的步骤和落地方式，有阶段性目标和拆分计划。同样的转型需要场景感，不做与产品场景无关的产品或广告。相反，用户很容易损失很多。无论流量有多大，产品有多好，转型环节都需要精细打磨；只有这样，才能实现收益最大化，赢得更多用户和市场认可，实现运营的终极价值！

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