2020年京东11.11强的玩法
浏览:25 时间:2024-6-2

一、前言:

在上一篇文章中,我写了一篇天猫双11淘宝游戏的分析,很多朋友关注微信官方账号,加了我的微信,说学到了很多,是及时雨;也有很多老朋友点赞、转发、观看了三家公司的支持。

很多朋友上来给我发了188和200的大红包,别的不说,就是觉得学到了什么,想加个微信围观圈。

当然也有几家媒体申请转载,给他们的微信官方账号贡献了高质量的内容,也给我的微信官方账号带来了一些新粉丝的关注。

在这里,我想对这些朋友说一声谢谢,我会继续保持,努力。

我不是日本和周更,的全职自媒体作家,也不是靠写微信官方账号挣钱的。老读者都知道,我很勤奋的在一月份抽出时间更新了几篇文章。

目前主要做一些和淘宝、流量广告相关的业务赚钱,这是我的优势。我写文章没有利润压力。

只有那些我认为好的,被我内心认可的,对读者有帮助的才会推荐,而不是为了赚钱而接收一些我不认可的商业广告,误导或者“收割”读者。

因为这不符合我的价值观,我想这也是很多读者喜欢关注我,信任我的原因。

还有一个就是我觉得随着短视频和直播的发展,人们看文章的时间越来越少。尤其是我写的专业文章,大部分都很垂直,很烧脑(不是那种走肾的文章)。每次写文章都要消耗大量的脑力和精力,让我很难写,读者也很难读。

所以我保持了一点但是精准的更新节奏,这可以算是对追随者的时间负责。时间对每个人来说都是最宝贵的。一些微信官方账号作者为了保持更新频率,经常发不相关的文章。个人觉得是浪费读者的时间,也是一种消费。

就我个人而言,做一个长期的积极分子,多做一些利他的事情,最终肯定会让自己受益,我坚信这一点。

顺便说一下,我们的一个业务是教小白或者有流量的人学习如何在淘宝,实现客户,这被认为是淘宝客户的培训模块,目前已经进展到第三阶段,效果普遍不错。

最近有很多朋友问我们第四期什么时候上线。借此机会告诉大家,第四期有望在双11后上线。届时,我们也将与大家分享第三期学员的相关成果和心路历程。

二、刚写完天猫,双11为什么又写京东11.11

其实我觉得不管是淘宝还是京东,这种大促都差不多。如果再写一篇,可能就没必要了。一方面,京东做推广的从业人员比淘宝少很多,另一方面,他们最近很忙,时间不多。梳理写出来真的很费劲。

但是前两天和京东联赛的朋友交流后,有三点促使我继续写另一篇文章:

1.京东11.11和双11、天猫还是有一些区别的自从去年的香氛和今年知乎,好物的流行之后,京东推广者的数量也迅速增加;

2.京东联盟的朋友都夸我,说我在双11写了一篇很好的文章,天猫他们也学到了很多。行业从业者非常需要。问我能不能给京东11.11写封信,给推广人员普及一下。

3.此外,在交流的过程中,他们也很用心地和我交流。为了表达他们的感激之情,我答应他们,我会尽力抽出时间写下来,于是这篇文章就产生了。

说实话,我现在对京东联盟的了解并不多,因为从2011年7月创业开始,我就没怎么接触过各大B2C联盟的人,估计快8年没深入接触了。

但幸运的是,我对这一块并不陌生,多年来产品逻辑几乎没有太大变化。京东联盟和淘宝联盟的大部分营销产品也保持同样的更新节奏。

虽然当年自己创业的“返利邦”也接入了京东等各大B2C的导购业务,但为了让结算更容易,我还是去了中间联盟,比如老站长们应该都知道的一奇发、多买、成就网、领克特,

因为每个家庭都是分开联系的,我们的财务成本会很高。每个月底,我们都要和每个家庭核对账目,确认数据,开具发票等。这不仅对于金融和商业对接来说相当繁琐。

所以走中间联盟比较容易,只需要和其中1-2个连接,他们会替我处理繁琐的事情。

这有明显的优势,但当然缺点是我们在佣金分成上赚的少了一点,因为他们也想在中游联赛赚一些。

当年我们主要精力是做淘宝返利,主要的B2C返利就挂在那里,他们没有主动去推,量级也不是太大,所以我们不在乎中间联盟赚的利润,这是他们应该赚的。

然而,我在京东联赛的命运相当漫长,可以追溯到11年前,也就是2009年。

我加入返利网的时候,负责和各大B2C的业务合作。到目前为止,我觉得我在那一年做的最值得骄傲的一件事,就是将返利网与数百家独立B2C网站的合作,从之前的中间联盟,变成了直接合作,让我们更具竞争力,成为了行业的龙头网站。

当时,这项工作的效果非常明显。一是绕开中间联盟建立直接对接,佣金比例提高。

比如京东联盟之前付给CpS渠道的佣金是10%(这只是一个例子,其实并没有那么高),所以他们通过中间联盟接入的时候需要赚20%,到我们这里就变成8%。我们自己也在赚取一些利润,给用户的返利可能是6%。

然后,我们直接和京东,合作后,我们得到10%,预留20%的利润,给用户8%的返利。

此次调整后,用户返利比例比其他网站高20%,吸引力显著提升。购物指南网站基本上