Text/胡三

来源/财务

双十一结束了，二手市场更热闹了。

大量卖家涌入闲鱼，很多二手商品需要大幅降价才能卖出去，造成“货便宜钱贵”的特殊现象。然而，一些类别仍然供不应求。比如买闲鱼就说明华为P40、苹果11等手机很难找，各种电子产品很受欢迎。

这不是特例。今年各平台的二手手机交易订单都达到了高潮。如果说2014年打开了二手电商的共同窗口，并在随后的几年里逐渐转向单价高的垂直品类，那么今年，我们将进一步聚焦二手手机领域。

从“全品类”到“3C数字”，二手电商从“普惠”到“精准”

事实上，电商行业的出路是可以明显感觉到的。无论是新电商还是二手电商，大致可以分为三个阶段。

第一阶段是奉口普惠时期，这一时期模式处于讨论阶段，以普及和普及为主要任务，走流程路线。国内电商初期，8848、易趣， 淘宝等平台都是这样。马云甚至公开宣称：“我希望易趣在推广上花更多的钱，越多越好。如果易趣不花这笔钱，那么培育市场的工作就得由淘宝\"来做

第二阶段是游戏期。市场培育几乎完成，不同的头部平台诞生于模式差异，弱者逐渐被清除。如今的电商格局，除了拼多多这种异军突起，像阿里， 京东， 苏宁，基本都是这个阶段的幸存者。

第三阶段是风口精准期。在此期间，各个平台的商业模式已经非常清晰。只有特定品类赚钱，平台之间的盈利效果是有划分的。最后，某个赛道只剩下一个平台。如今各大电商平台都处于这个时期，都在尽力避免同质化。所以我们可以看到各大平台都在进入下沉市场，这是拼多多无法相比的。

纵观电商的发展，叛逆的时代终将结束，电商出路的转型是历史的必然。新电商就是这样，二手平台也难逃这个规律。

当初二手电商公司采取全品类模式，聚焦闲鱼霸权，掉头就走，各大平台都在探索模式。

然后，一些分类平台也崛起了，比如爱回收、毒、庙库、多捕鱼、蜂鸟等。而这个风口已经成为“所有门类的精细分类”。所有主要平台的模型都很清晰，并且有一个大致的范围。

如今，由于高单价和客户的标准化，基于手机的3C平台已经成为二手电子商务的热点。目前三大龙头，闲鱼、转让、回收，要么从3C开始(回收)，要么向3C倾斜(闲鱼)，要么直接转型，重金聚焦二手手机(转让)。二手电子商务行业完美地展示了复刻新电子商务的发展历程。

根据工信部预测，2018年和2019年淘汰的手机数量将分别达到4.61亿部和4.99亿部。5G商业化后，每年使用的手机数量将增加到5.24亿部。保守估计市场容量将达到万亿级别。

由此可见，3C这个精准的风口，并非空穴来风。

那么，闲鱼、转身、爱回收三大龙头能否抓住这个窗口，成为二手电商最后的“赢家”？

不一定。

二手电商的“明珠”——二手3C数码？

风险和机遇总是并存的。

这一点从转身的经历就可以看出来。前面两个风口，掉头没把握，把“机会”变成了“风险”。

比如在58个城市的支持下，在腾讯，的支持下，公司从一开始就以C2C模式与闲鱼竞争，但惨败。最后，向C2B2C模式转型并不顺利，只是错过了稳定I

但其结果是，在奉口普惠，时期没有积累足够的优势，交出了最简单的C2C模式，而C2B2C模式本身并不擅长，因此在奉口游戏第二阶段陷入衰退，即使频繁追逐各种风口，进入潮玩、图书、奢侈品等垂直领域。仍然很难挽回颓势。尼斯、毒、抓鱼、坦普尔库、5173、蜂鸟等平台依然垂直

根据艾瑞，的研究数据，每月转移的独立设备只有闲鱼的30%；根据易观千帆，的数据，每月被转移的活跃人数在不到一年的时间里下降了40%以上，截至2020年8月还不到2000万；结合净经社，的报告，2019年初转让估值超过200亿，但今年5月《寻找美丽机器》合并后，估值只有18亿美元(约120亿人民币)，接近减半。

月独立装备不如闲鱼30%，月活跃度持续下降，估值接近减半.这三个指标似乎都表明，转让已经在苦苦支撑，如果没有58和微信这两个持续注入流量的大靠山，恐怕早就被市场清仓了。目前仅依托微信九宫格流量门户和找靓机两大核心亮点，就支撑18亿元估值。

所以，面对第三阶段的“精准期”，闲鱼属于业务延伸，对回收的热爱属于不拖延地等待工作。事实上，加码手机业务的转让已经是“撤退”中的“反击”，属于最后一站。

这就是问题所在。

一直以来，大多数人都知道二手电商有一些标签：不规范、利润低、信任成本高等，平台之间的竞争几乎都围绕着他们展开。

转专之所以无法与各个垂直平台抗衡，是因为各个品类所要求的能力完全不同。在“隔类如山”的现实下，转专想做什么都可以理解，但精力有限，想要所有专业就更难了。

另外，二手行业是一个细致的工作，只差一点点遵循“100-1=0”的规律，就很容易做大杂烩。

二手手机是一个垂直的赛道，尤其是。

你有没有想过为什么“二手手机”是二手电商最后的出路？因为在互联网行业，某个行业的口号一定要从最简单的开始，很少有平台一开始就专攻手机，因为他们都知道手机的轨迹看似简单，实则暗藏玄机。

举一些最容易理解的例子：首先，它需要更精细的流量。毕竟这是一个低频非刚需行业，不可能通过流量购买模式形成商业闭环；其次，流量只是买卖的一部分。解决不了控货问题，需要用场景带动控货；此外，二手手机行业的复杂性较高，需要强大的供应链能力来解决上下游信息不对称的“柠檬市场”问题。

可以看出，二手手机垂直赛道虽然吸引人，但却是为数不多能给平台带来利润的品类，也是二手电商的“明珠”，但同时也是专业能力的“珠穆朗玛峰”，所以要静下心来，努力数年，才能在这条“艰难而美丽”的赛道上收获果实。

这也是为什么，要专门为巡回赛设置一个拣货机，并且要合并找到一台漂亮的机器，因为它在这条赛道上的积累并不丰富，所以与其和闲鱼竞争，不如贸然干掉它，严重的情况只能用猛药治疗。

降维还是升级为维多利亚？由浅入深，成了矛盾的焦点

过去一年，二手手机领域动作频频，无论是合并找靓手机，还是宣布战略重点，还是找罗永浩为旧手机发布会代言，势头都很猛。

然而，浮华之下往往是担忧滋生的地方。

如前所述，seco的垂直类别

就像，即使三个成绩一般的学生打成平手，也打不过一个尖子生。

不仅如此，还有一个重大问题摆在我们面前。——如何找到兼顾“全品类”和“二手手机”的双全法？

毕竟整个品类是转身的基本盘，花了好几年才大力培育。丢了不能扔掉。如果你在二手手机领域输了，还是可以用它作为出路的。

但是，你只能选择其中一个转身。去年9月，转战获得了腾讯和58的新一轮投资。CEO 黄炜已经感受到了压力，宣布转专必须先“活”起来。

这说明它的现金流并不是很充裕，也没有实力在单条线上开战。

目前，转让的公示仍不明确。

这也是可以理解的。

北大，博士生导师冯路在《走向自主创新》年提出了“技术轨道”的概念，一度深刻影响了中国的产业政策。他认为，在自由竞争的市场中，不存在“引进-消化-吸收-再创新”的模式。国内汽车、高铁、面板、核电等行业都陷入了这种误区，最终失去了创新动力。反而进入了“引进-落后-再引进-再落后”的困境。后来他们及时调整策略，从根本上培育自己的创新体系。恰恰相反，

转让也是如此。虽然它“引进”了美人计来弥补自身的缺陷，但问题是美人计本身并不是头部平台，在二手手机领域也没有明显的竞争壁垒，无法弥补在二手手机上转让能力的不足。

或许，我以为通过合并，寻找漂亮的机器，就可以获得手机领域的能力，走上“引进-消化-吸收-再创新”的道路，但这本身就是一个伪命题，难免陷入“引进-落后-再引进-再落后”的尴尬境地。

结论

当然，无论是闲鱼、回收还是转身，都有机会凭借这个窗口完成转型升级。

但目前，市场已经给出了一些可预测性。就转会而言，与闲鱼的竞争在第一阶段遭遇滑铁卢，在第二阶段逐渐下滑。没有人能说第三阶段是谋生还是创业。

或许，这是它的最后一战，二手电商的最后一战即将揭晓。

*本文图片均来自互联网

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