直通车是很多商家使用的排水工具。发货设置有很多细节，也有很多很多新手商家容易犯的误区。

1.任意调整直通车、关键词、竞价等设置。

这可能是很多新手都会犯的问题，因为怕自己开不好直通车，怕烧钱也换不来。然而，一种方法不能适用于所有类别。只能借鉴同行等品类的操作，不能照搬！

任何包括直通车在内的运营行动，都要先确定目标和计划，然后根据目标设定工作步骤，分解任务，分步执行。

有些直通车价格太高，无法成交。然后我们分析为什么用户点击进去却没有购买。

比如详情页、基本销量、买家秀等等。

第二，ROI认知不正确

很多卖家都会遇到这种情况，就是投资大，回报小。

ROI就是投入产出比，这个数值越大，赚的钱就越多！但是！当投资回报率非常低的时候，你不能停止这样做。

因为直通车前期推广阶段，需要不断测试关键词和创意，在测试中可以提高点击率和转化率，最终提高ROI。如果看到ROI没有盈利就停止计划，那么所有的推广都无法进行。

当ROI低的时候，我们要思考——直通车是一个给我们带来潜在流量的工具——我们要提高ROI——做精准流量！

就我们而言，要实现精准流量，就要检查关键词和区域是否足够精准。因为关键词代表的是人的需求，而地域决定了这类人是否刚好需要。

例如，当全国大部分地区非常寒冷时，海南和其他地区不需要棉衣。那么，你是在浪费金钱，自己降低投资回报率吗？

关键词选择的第三个误区。对于地域优化，我们可以点击直通车-工具-流量分析-输入(你的产品核心引流词)-流量视角。

因为一个产品可能有几个核心的引流词，比如古色古香的服饰也可以称为中国元素服饰，我们要统计这些词在不同地区的外观、点击率、转化率，找出指标优秀的地区进行投放。

三、关键词选择的误区

常见错误1:选择行业词汇才能获得更多流量！

这个关键词很贵！相比其他店铺，你的店铺基数没有明显的优势，所以你不能靠高价跟上排名转化！

你在100销量排名第一，其他人在1000销量排名第二。你认为消费者会选择谁？

常见误区二：认为长尾词=精准词。准确的词汇是根据你的珍贵属性来决定的，比如衣服。准确的词汇可以是什么类型：韩连衣裙和古董连衣裙，但是那些有两个以上形容词的，比如2019年夏天的韩连衣裙，都是长尾词。

常见误区三：关键词太多或太少。事实上，关键词的数量与类别搜索的数量有关。选词与创意无关。创意标题需要展示商品卖点、活动兴趣等信息，选词也要围绕这些点。

如果卖点多，交易方向多，有流量的关键词多，就不用想着找能在第一篇文章里的词了，因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要以低竞争高人气为主。把找到的词放在表格里，搜索网上产品的人气/数量，比例高的综合数据就是好词！

第四，变幻莫测的地图很难推广

流量现在集中在无线端，所以很多卖家只想多推广一下，却很少考虑买家的体验！我们需要知道，大多数访问淘宝的用户现在使用自己的零碎时间，如吃饭、上厕所、睡觉前等。在这个碎片化的时间里，我们必须让用户在几秒钟内点击我们，他们点击后就可以快速加载！

所以，详情页整体尺寸建议在750*12000左右！主图既要吸引客户点击，又要突出产品卖点，展现细节。最好有促销信息刺激客户下单！

如果购物最关心的关键问题已经显示在主图中，买家很可能会直接拿走货款。

如果你不知道哪张照片好，就测量一下。点击被推广的宝贝-添加创意-选择轮播。测试点击率高的主图。

在以上误区中，踩一踩开车是无效的。可以根据自己的实际情况进行优化。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16869 extra=page=19 & filter=author & order by=dateline