近日，人民日报评论社区团购：“不要只记得几捆白菜，科技创新的星辰大海更精彩。”一段时间以来，社区团购的话题依然火热。

事实上，在今年疫情的影响下，线上下单、社区团购的生鲜消费模式已经悄然流行。在11月22日举行的全国零售大会上，中国连锁加盟店协会会长裴亮，提到，今年实体零售最大的亮点是社区团购的飙升。

其中最受关注的是社区团购头部玩家的高增长趋势。

据盛兴优选官方介绍，其日均订单量已超过800万单，2019年GMV更是高达100亿元，同比增长1250%。商业模式的成功及其业绩的持续高速增长，使得盛兴优选备受资本青睐。成立以来，其融资总额已超过10亿美元，是社区团购赛道中融资能力最强的企业。

然而，暂时的领先并不意味着繁荣和偏好可以坐视不管。滴滴， 美团， 拼多多等巨头纷纷入市，利用巨额补贴迅速打开市场，并将卷入新一轮互联网“烧钱大战”。

新老选手们四处比赛

随着社区团购的快速发展，各大互联网巨头似乎重新看到了它的价值和前景，纷纷进入市场。

6月初，滴滴橙心优选上线。程维在内部会议上表示，滴滴对橙心的投资没有上限，要先全面拿下市场；7月，美团选择上线，并推出“10009.com/Plan”，努力在年内实现千城覆盖；今年8月，拼多多引进了许多杂货店购物，并率先在武汉开设了一个小组

美团和拼多多一直善于利用价格来占领市场。同一个产品上，20个鸡蛋最好是美团9.98元，景气度12.8元；1000克土豆多买蔬菜只需1.29元，致富只需2.98元。据媒体报道，在巨头低价冲击下，11月盛兴优选整体GMV下跌约30%。

美团优选8月31日落户广东，10月14日全省月销售额已突破1亿，只用了44天；多买些食物。8月20日，一个代表团在武汉开幕10月23日，在湖北的月销售额突破1亿元，只用了64天。盛兴优选花了近一年时间才卖出1亿多元。巨头的市场扩张速度可以简单地“降维”繁荣偏好。

除了市场端的竞争，巨头们还在挖角首选的员工、团队负责人和供应商，策略依然是出高价砸钱。巨头们似乎想通过巨大的资本优势来抹平繁荣的先发优势。

此外，在2018年社区团购淘汰赛中幸存下来的十大俱乐部也是一支不可小觑的力量。

目前，十大俱乐部已落户中国80多个城市，覆盖10多万个社区，服务近2000万个家庭。在过去的两年里，十大青年团已经完成了五轮融资，金额达3亿美元。目前第十届团委月营业额达6.5亿元。

目前，社区团购赛道上的新老玩家都在尽力绕着市场跑，而同样有市场经验和地域积累的石慧集团等老玩家也展现出了自己的野心。压力来了，作为赛道领头羊的繁荣和偏爱逃不过冲击。

繁荣是最佳选择，稳定是第一位的

对于社区团购，景气度优化一直都是脚踏实地的做。

盛兴优选从2015年开始安排社区团购，与多家门店建立了长期合作关系，打下了坚实的群众基础。与盛兴合作的大部分领导和供应商都是基于对平台的认可。巨人可以扩张

企业发展到一定程度，除了赚钱，还需要有为社会解决问题的价值。下沉市场可能不需要巨头，但需要社区团购。商品齐全、价格低廉、次日可达的模式给乡镇居民的生活带来了极大的便利。兴盛优选是目前唯一下沉到农村的社区团购平台。这些地方的基础设施并不完善，传统电商可能需要三天以上才能到达，而繁荣可以隔天回升。

在湖南，的一些农村地区，富裕的首选公司的负责人甚至不得不用杆子为顾客提货。这些社区团购的隐秘角落，是巨头们无法企及的，而始于湖南，的繁华偏好，则借助农村包围城市牢牢抓住。

自建物流系统是繁荣优化的另一部分。自成立以来，盛兴五次优化物流模式，形成了完善的供应链体系。物流是自有的，所以景气度对商品质量、配送的及时性和准确性更可控。用户体验更好。

在购买食品这件小事上，消费者不仅要关心性价比，还要看质量和时效性。平台可以通过补贴吸引新客户，但要想持续发展，就得沉下心来，稳扎稳打。只有供应链和履约能力扎实，才能持续提供性价比高的商品，给用户带来良好的体验。

赢得团购的关键

群主在社区团购生态中不可或缺，以至于不同平台之间对于群主的争夺越来越激烈。

平台盈利的底层逻辑是尽可能降低性能成本，同时获得足够的订单。团长同时具有流量获取和终端性能的功能，团长的成本小于广告引流和终端分发的成本，是模型中极其重要的部分。

同样，面对日益强大的竞争对手，兴盛优化也需要更多的领导者来引导平台，从而巩固其领先地位。对此，可以通过增加佣金、合理的内部晋升机制、增加违约金等方式留住和约束团队负责人。

此外，目前头部终端的性能标准化程度还很低，消费者的交付体验差异较大。盛兴优选可以缓解社区自建冰柜、消费者自提冰柜模式导致的首端标准化困难带来的用户体验不佳的问题。

据网络数据显示，中国，有20多万个社区，每月生鲜食品消费约800亿元。所有社区团购平台的月GMV不到40亿，占市场不到二十分之一。也就是说，尽管平台之间竞争激烈，但市场上仍有大面积的未开垦空间。结果不确定，一切皆有可能。

综上所述，提高社区团购业务的规范性，提供更好的产品和更高效的供应链是赢得繁荣和优化的法宝。毕竟，经得起时间和市场考验的产品，从来不是投钱最多的，而是用户体验最好的。正如盛兴首选的首席执行官周颖洁，所说，社区团购是一片沼泽。如果对沼泽的规律没有客观的认识，你越用力，摔得越深。