在过去的半年里，越来越多的人在路边做游泳、健身和瑜伽推广。几乎每个人流量大的街区都会看到很多线下推广健身业务的人。这也从一个侧面说明，在经历了受疫情影响的痛苦时期后，健身行业已经逐渐回到了原来的发展轨道。

这种趋势也可以从其他方面看出来，无论是罗永浩直播间的火爆筋膜枪，还是各种视频平台健身内容的不断增加，都在一定程度上解释了这种趋势。在这种趋势下，互联网健身领域迎来了良好的发展机遇。

在线锻炼，重回巅峰

虽然在当今社会，“健身”这个词已经渗透到生活的方方面面，无论是线上还是线下，在一片火热的场景背后，有着整个健身行业过山车般的起伏，尤其是互联网健身。

2014-2016年期间，互联网健身企业呈现爆发式增长，三年间成立公司189家，占总数的60%。但2015年融资热潮过后，资本和进入者都逐渐趋于平静，行业内没有发生重大事件。今年以来，互联网健身似乎又回到了发展的巅峰。

国内市场的一些变化也是帮助互联网健身重回巅峰的重要原因。

首先是公众健身意识的提升。近年来，消费者越来越重视健康，疫情加速了这种认知，人们开始关心如何健身。关注身体健康自然会让很多人了解运动和健身，这有助于增强大众的健身意识。

此外，颜值经济的转型也加速了大众健身意识的提升。过去人们对美的定义仅限于“脸”，现在逐渐转向身材，健康美丽的身材成为很多人心目中的美的标准。对身材管理的需求也提升了大众的健身意识。

其次，疫情催化了“宅家Fitness”的重新出现。因为疫情，线下健身房纷纷关闭，线上健身成为很多消费者的首选。《2020年中国居家健身短报告》显示，疫情爆发后一个月内，Keep、瑜伽、Mint健康App日均下载量均大幅增长，其中Keep增长最多，达到47.8%。

这些原因不仅帮助线上健身重回巅峰，也为行业内众多从业者释放了许多机会。比如互联网健身领域的头部平台Keep，最近完成了新一轮融资。

为什么保持流行

这是Keep获得的第八轮融资，在这3.6亿美元的融资背后，有很多明星资本：软银远景基金领投，高贤、高都资本跟投，还有一批老股东追加投资，其中有很多腾讯， GGV、BAI的身影。此次融资后，Keep的估值成功突破20亿美元大关。

互联网健身领域的玩家相当多，但Keep无论是之前提到的下载量，还是在资本市场的表现都非常出色。为什么Keep能受到各级用户和资本的青睐？

这主要是因为Keep现阶段聚焦家庭场景，将自身的健身理念渗透到家庭生活场景的方方面面，会给Keep带来很多好处。

首先，确定了关键用户，提高了整体运营效率。核心关键用户是平台发展的重要基石。抓住这部分用户，可以帮助平台巩固核心优势。如果只是简单的“撒网”，必然会浪费资源，降低整体效率。

对于Keep来说，关键用户的划定可以进一步明确其核心用户群体，避免在发展道路上贪得无厌的不良情绪，这进一步有助于Keep明确未来的发展方向。

二是进一步增加平台优质用户数量。聚焦家庭健身场景，可以提升Keep提供一站式需求解决方案的能力，帮助用户在一个平台上解决更多健身需求。

选择居家健身的消费者一般没有专业的健身指导，健身过程中会出现更多的问题，这意味着一站式解决方案的需求得到释放。现阶段Keep选择聚焦家庭健身场景，也将为用户带来更好的体验，通过优质的服务带动平台内优质用户数量。

守试图逃离“工具人”

当然，对于Keep来说，选择开发一个家庭健身场景不仅注重那些好处，还有最重要的一点，Keep不想继续成为线下健身店的引流工具。

以前Keep用户主要针对那些有健身想法但没有专门时间去线下健身店的城市工作者。他们知道自己每天都坐在隔间里，身体越来越差。他们想花更多的时间来保持健康，但他们苦于996的时间不足。

在Keep上，用户可以利用空闲时间进行针对性、碎片化的健身活动，从而满足自己的健身需求，同时Keep也获得了一定程度的用户增长。这似乎是一个双赢的局面，但问题就在这里。

对于用户来说，Keep只是一个简单的健身工具，运动后Keep并不能吸引用户的注意力。而且从长远来看，Keep在努力培养一个普通用户的健身兴趣后，这个用户可能会转向更专业的线下健身店。

Keep不想做这样的“工具人”，它想要的是把用户从头到尾固定在自己的系统里。所以Keep这几年的动作也是在试图逃避“工具人”的命运，比如有志于开辟最后一家但沉寂的线下店Keepland，引入健身KOL来丰富平台的专业内容。

在探索的过程中，Keep终于找到了一种商业模式，可以在闭环把用户固定在自己的系统中，避免走“工具人”的道路。

在闭环，仍然有一些问题需要解决

就像Keep一直瞄准国外在线健身巨头peloton一样，Keep找到的商业模式与peloton类似，就是打造一个“软硬件内容”的闭环，留住用户。

通过优质的健身课程和内容吸引用户进入系统，然后通过软件提供更好的服务留住用户，通过销售硬件设备实现盈利突破，与平台内的健身内容一起使用，在闭环一次回收

而且这种商业闭环在一定程度上可以满足用户更专业的培训需求，包括指导内容和硬件设施，这也在一定程度上避免了用户流向线下健身房。然而，虽然这个闭环在逻辑上没有错，但当它真正运行时，不可避免地会遇到一些挑战。

首先是内容。Keep的竞争对手不是来自在线健身领域，而是来自泛内容平台。无论是在哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto faster、小红书、微博、知乎，甚至是微信微信官方账号，都会有更多专业的健身指导，用户无需在Keep中获取专业的健身内容。

其次是软件。苹果， 华为， 小米等手机厂商纷纷开始推出自己的健身服务软件。这些科技巨头在软件技术上会有更大的优势，为用户提供更好的体验，但Keep的技术壁垒却无法与这些科技巨头抗衡。

最后是硬件方面。手机厂商不仅在软件上发力，在硬件设备上也有很大的优势，就像各自品牌的运动手环、智能手表都有不错的口碑。而且，在跑步机等专业健身器材方面，Keep几乎无法与长期深耕该行业的厂商竞争。

闭环的这些问题迫使他在逃离“工具人”的路上挣扎了一段时间。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110