社区联合购买的战火,在哪里燃烧着?
浏览:18 时间:2024-7-10

在疫情中再度火爆的社区团购,成为互联网巨头的新竞技场。过去繁华首选,十社稳坐江湖。后来,滴滴,美团和拼多多大举进攻。各大巨头嗅到了社区团购的商机,有的甚至跨界参与竞争。

随着滴滴, 美团和拼多多的加入,社区团购不仅为用户提供了便捷低成本的生鲜服务,也凸显了巨头之间的争斗。2021年,经历了资本狂潮、价格战激烈、监管严格的社区团购将如何发展?

价格策略不会消失

去年,社区团购以低价、便捷、快捷的口号开启了赛点。低价是所有大玩家在这场比赛中的主要攻势,所有大玩家都以高昂的成本投入到这场比赛中。

低价是用户选择社区团购的重要原因。在社区团购中,商家以低价赢得用户群体,甚至有着与市场价相差甚远的价格,让用户眼前一亮。比如0.99元、500克糖桔和新鲜果蔬一便士抢购一空等。都是各大平台以牺牲利润甚至亏损为代价打出来的低价纠纷。

超低价格给用户带来了好处,但同时随意定价、低于市场标准定价会造成市场秩序混乱,严重损害小商贩利益,扰乱市场秩序。因此,国家不得不采取措施来控制这种情况。在国家政策的压力下,巨头之间的低价之争会逐渐停止,但金果的社区团购巨头不会放过。

国家政策的出台会让巨头们逐渐放弃低价策略,但为了在社区团购竞争中脱颖而出,巨头们会不断推出新的战略手段,价格也不能再成为平台竞争的主力军。社区团购的竞争点可能会从直观的低价转向隐性返利和红包来吸引用户。

AJ,一定有战争

去年4月,滴滴推出橙心优选,正式进军社区团购和跨境电商。7月,美团成立“优化事业部”,8月,拼多多登场,购物成为巨头之间的商业大战。

京东和阿里要慢得多。京东带领“京东Preferred”重新加入社区团购,鼓足精神占领社区团购高地。去年4月,友家店、蛐蛐购、京东区购的整合为京东社区团购奠定了基础,京东加快了社区团购业务的整合,在社区团购强势出击时,抢占社区团购的大市场份额是必要的。

与此同时,京东在去年12月投资了“优质球员”的繁荣和中国的地理优势。对于投资繁荣,京东表示,这是基于双方相同的商业价值观,共同的目的是降低市场,消除信息不对称,降低流通成本,提高经营效率。可见,京东的团购方式与滴滴, 美团、拼多多不同。

京东在供应链方面有很大的优势。在京东成立的大尚超级全渠道业务集团包括在京东,零售的产品以及京东自己的京东物流。再加上对繁荣的偏好投资,京东采取两条路径双向加入竞争和进攻。在未来的竞争中,京东将继续拓展这两条路径,完善和提高自身优势和资本的支持。社区团购中的京东行动可能成为社区团购未来的运营趋势。

以电商起家的阿里,自然不会错过这场比赛,并在去年9月中旬宣布将携手盒马加入竞争。阿里利用盒马前置仓模式为用户提供货物设备和仓储,利用自身资源如菜鸟站、饿了么等发起快速进攻。和京东,一样,阿里在资金上也下了很大功夫,从2018年开始就持续投资十大团委。阿里参加比赛的方式和京东一样,两条路齐头并进。可以想象,2021年阿里和京东之间将会有一场激烈的战斗。

供应链仍然是重中之重

在社区团购竞争中,供应链是核心,强大的供应链才能为企业提供持久的生命力。

供应链主要涉及供应商、仓储、物流三大板块,任何一个链损都会影响整个系统的运行。社区团购以生鲜食品为主,对运输和仓储要求较高。用户选择在网上购买生鲜食品,不仅是因为价格吸引,也是因为对平台的信任。

保持生鲜食品的新鲜度是整个供应链中需要解决的重要问题,这就要求平台最好地存储商品,以减少商品的损耗,并尽快地交付给用户。当然,这一切都是建立在商品供应充足的基础上的。

生鲜食品是一种保质期短、易流失的产品。因此,为了降低成本损失,提高运输效率,供应链将始终成为社区团购的重要建设项目,同时各大主体也将不断建设和发展。

为了获得更多的流量,各大玩家以低价赚取了大量的利润,投入了大量的成本。但是,为了更快地提高效率,平台会在供应链上进行调整,比如将原来一批商户到两批商户再到三批商户的订单简化为一批商户直接到三批商户的订单。这种物流顺序直接降低了第二批供应商的成本,同时减去一轮物流顺序可以缩短物流配送时间,快速有效地将货物交付给用户。

供应链是各个平台突围决赛的关键,巨头们也在不断探索各种模式,更好地打造供应链。

资本芯片更为关键

社区团购其实更像是互联网巨头之间的博弈。虽然有些游戏不同,但它们仍然在同一条赛道上比赛。

盛兴优选在这场角逐中可以算是资深选手,在2018年社区团购1.0时代存活并站稳脚跟,直到2020年各大互联网巨头开始出击,分享份额。同时,从2018年开始,盛兴优选不断投入,京东也忍不住加入进来,发展良好。随着资本的注入,盛兴优选变得更加强大。

腾讯是一个“不去”的玩家,但微信群和小程序已经成为社区团购交流和购买的主要方式,所以腾讯在一定程度上赢了。同时,腾讯还投资了一品生鲜美食俱乐部,从投资者的角度参与了竞争。尽管他没有参加比赛,但可以想象腾讯将成为这场比赛的获胜者之一。

资本市场在社区团购中发挥着重要作用。兴盛优选两年内募资20亿,十大团委去年底完成4笔融资。其实这种互联网竞争更多的是资本的竞争。由于生鲜的投入成本高,运输中的损耗率高,没有雄厚的资金是不可能涉足这个领域的。社区团购的未来将逐渐成为互联网巨头的金融赌注,看似简单的购物动作背后蕴藏着巨大的资本市场。

一开始很难想象社区团购会成为互联网巨头的战场。科技时代,大家更愿意看到巨人的科技创造。没想到,买菜也能成为巨头们的最爱。随着社区团购的发展,各种资本必然会进入市场。我们有理由相信,社区团购可以成为一个成熟的行业,而这场战斗在2021年可能会更加复杂。