2021年的春节，注定又是一个特殊的节日。因为疫情防控的需要，很多人选择就地过年，而不是去旅游或者旅游。但这阻挡不了亲情友情的羁绊，人们还在想尽办法陪伴亲朋好友，比如上网为家人亲人储存年货，这在淘宝\".被称为“拜年”

如今，“淘宝拜年”不仅上线，还延伸到家庭服务。今年聚划算100亿元的补贴是基于年轻人留在城市，不能回老家和家人一起过年的情况。推出年夜饭补贴计划，对云海肴等100多个城市的品牌连锁餐饮品牌补贴至50%，让“陪伴”突破地域桎梏。

聚划算数百亿补贴正在进行到底的“陪伴”:在数百亿补贴覆盖线上销售和线下服务的基础上，增加了“付费购买”和“低价爆料”两项新功能，让消费者买得便宜放心。

这不仅是这个特殊的春节之际，更是一种全新的消费趋势：聚划算百亿补贴释放了长期积累的势能，解决了如今的消费者在拥有海量购物信息和资源时，可能会增加整体购物成本的痛点。可以说，这不仅关系到春节的陪伴，也关系到消费者权益的回归。

一个

买贵了就要付钱，这样消费者就不再担心沉没成本了

“没想到iphone12最终的售价只有5899元。”一位网友分享了他在苹果通过聚划算补贴的“付费”功能以最低价格购买手机的经历

购买手机时，他在聚划算看到原价6799元补贴600元，下单只需要6199元。为了真正的保证，他选择在聚划算下订单，补贴100亿元。然而，后来手机的价格降到了5999。

“突然，我觉得自己损失了1亿美元。但幸运的是，我以为聚划算有一项服务有100亿补贴。我提交了降价的链接和截图后，100亿补贴很快就给了我300个补偿红包！在6199元加上现金红包的基础上，iphone12的最终价格仅为5899元。太划算了！”

在macbook贴吧上，有网友正在分享自己使用聚划算百亿补贴功能“买什么就付钱”的真实体验。

简单来说，聚划算百亿补贴线上“货比三家”的功能，就是消费者在百亿补贴渠道购买商品后，如果在下单付款15天内发现价格高于同一商品，平台会在提供有效证明并核实后，向消费者发放相应的红包补偿。

聚划算补贴100亿元推出的“买什么就付钱”的逻辑很容易理解：对货架上的商品给予低价保证，让消费者在买买买中放心购买。

这一举措不仅有助于平台自身的竞争，更重要的是，在如今的电商时代，可以有效帮助消费者打破信息鸿沟，解决消费者购物时的无声成本问题。

这来自两个方面：

第一，充分竞争后，海量的消费信息和资源可能导致消费者购物的隐性成本增加。

原因是竞争可能会导致各种促销和降价，成为消费者尴尬的消费体验：他们担心第二天购买商品时降价，或者担心其他平台降价。

从根本上来说，平台的全面竞争可能会让消费者过于关注“沉没成本”，而聚划算百亿补贴的功能其实就是为用户解决这种焦虑。消费者不用打仗，减少了决策的中间路径。他们不必担心买得太多、买得太差或后悔买。

第二，盲目存钱可能会导致购物总成本增加。

其他电商平台横向对比对比聚划算百亿补贴的“买贵付”价格总伴随着主招牌“低价”背后的商品质量和售后问题，这也让其他电商平台的主要用户群体——名来自三四线城市的“小城镇年轻人”苦不堪言。

根据最近两年的消费数据，小城镇的年轻人不仅会花钱，而且敢花钱，价格低，质量好。比如在给孩子买纸尿裤的时候，他们热衷于日本品牌，在美妆方面更喜欢韩国、法国的产品，在保健品方面更喜欢澳大利亚品牌。

这就是聚划算100亿补贴“买什么必须付钱”和其他一些低价促销的核心区别：依托阿里可以提供优质的产品和售前售后服务，可以节省消费者的钱和购物的总成本。

2

爆料时降价：让消费者决策过程也创造价值

除了“你必须为你的购买买单”之外，聚划算100亿补贴还提出了“如果你爆料，我就降价”的承诺。——用户爆料其他电商平台相同产品价格更低，最高价格为每月100个现金红包，即可获得现金红包奖励。

实际操作也很方便，用户只要点击聚划算， 100亿元补贴在售产品页面上的“低价”条目提交低价凭证，审核通过即可获得现金填充红包。

“这个功能相当尽责。”作为资深果粉，有网友经常关注手机的价格，并以低价亮出自己找到的最低价，轻松躺在家里赚红包。

通过“鼓励”用户成为现金红包里的“低价纠察队”，可以说是动员全民宣布低价，体现了聚划算数百亿补贴的底气。当然，100亿元的聚划算补贴，通过天猫平台“正品”的强力背书，打造了品质保证的形象。在此基础上，价格优势将带来乘数效应，这将使平台更具凝聚力。

对于消费者来说，“低价爆料”让他们的决策过程为自己创造价值。

消费者购买商品的决策路径无非是：选择-比价-审核-下单。在这个过程中，用户基本上只能在比价环节为自己赢得实际价格的好处。然而，各平台的价格比较带来更多的时间和精力的损失。

可以说，“低价爆料”创造性地让用户在比价中获得收益。在花费时间和精力寻找低价后，他们不仅可以节省自己的购物成本，还可以获得实际的红包。对于更多的用户来说，看到现有的低价新闻也可以节省自己的购物决策成本，可以说是“利己”。

总的来说，100亿元的聚划算补贴会带来连锁反应：通过平台获取流量的巨大优势，让消费者在全网低价买到货真价实的好货，对于商家来说，也可以快速打造爆款，去库存回血。同时，一次爆款会给整个店铺带来流量，可以回馈店铺内高客单价、高毛利的产品。

更重要的是，“百亿补贴”可以帮助一些品牌接触到以前从未接触过的消费者。以双11的数百亿国际大牌补贴为例，平均品牌推广率达到80%。比如在星巴克，原价36元的一杯焦糖玛奇朵可以比8元便宜，是新用户趁早尝试的好选择。

从长远来看，是平台激活了消费者的力量，不会导致平台陷入低价竞争，反而会促进商业基本规律的回归，走向“物美价廉”的良性生态循环。

三

消费者权利的回归

春节是商家促销产品的关键节点，聚划算百亿补贴敢于推出“买什么就付钱”和“低价爆料”两项新功能，这是对商家的挑战

2019年，聚划算出台了100亿元补贴。与传统的降价促销不同，从聚划算，百亿补贴成立之初，就明确要致力于打造可持续补贴的生态平台，让产业、品牌、销售同时受益。

截至目前，聚划算100亿元的补贴吸引了不少大牌。比如渠道里面有一个专门的“大牌补贴日”，包括来自官方旗舰店的IpSA、纪梵希等产品，价格打五折左右。

另一方面，对产业的带动作用已经从电商延伸到线下服务。2020年，聚划算百亿补贴联合包括淘宝， 天猫， 饿了么， 阿里健康、飞猪、淘宝电影在内的阿里生态进行联动补贴，构建了覆盖民生各个品类、各个方面的内循环补贴生态。

例如，去年十一黄金周，聚划算推出了100亿元补贴的金秋优购活动，将补贴范围扩大到旅游、电影等更多的衣食住行领域。在此期间，聚划算补贴了100亿元，甚至在全国40个城市出售了200套房产。

在这个春节，聚划算100亿元补贴也推出了超强的“新年民生补贴”，不仅好吃，还涵盖了汽车、电影、旅游、健康等多个方面。再加上这种“买贵”和“低价”，消费者的体验会进一步升级。甚至可以说，一个消费者权利回归的时代可能已经到来。

如前所述，消费者在购物时面临的海量信息导致其成为弱势方，因此爆料更深层次的意义在于将权利还给消费者。

这种权利不仅体现在下消费订单上，还体现在参与平台定价、获得价格保障上。可想而知，未来消费者会有更多话语权，与平台、商家的关系不仅仅是买卖，更是互利共生。

未来，在后疫情时代，我国经济已经确定了国内外双循环，的新发展格局，经济内循环尤为重要。那么，如何打造共生共赢的生态，为中国社会经济创造增量，聚划算百亿补贴的实践将提供重要助力。

文章来源：微信官方账号阑汐授权

作者是阿豪

由制片人监督